[小红书]：2025小红书母婴行业细分场景需求洞察图鉴
与此同时，当新一代父母把人生看作旷野而非轨道之时，养育已不仅是社会时钟的单向责任，而是与孩子共同探索、共同再造的人生旅程。正因为此，即使人口与流量红利遭遇挑战，诸多细分赛道仍有巨大发展潜能。母婴品牌的增长解法，正藏在“具体的人”里：从“人的视角出发，理解需求，建立联结，陪伴成长。上，我们看见了看见具体的人与生活，更看见了多元育儿方式。本次发布《小红书母婴行业细分场景需求洞察图鉴》，源于我们相信，消费者对母婴品牌的选择，不是一次性地“交易”，而是共筑美好生活的邀约。基于小红书上由爱与养育所构建的生活图景，我们凝练出了“小红书母婴行业特色人群—30大细分场景需求洞察”。帮助母婴品牌更为精确、深入去理解，从备孕到成长在不同阶段的个体需求。那些关注“人”、看得见多样需求，深入千万家庭养育场景的母婴品牌，正获得源源不断的生长动力。本次图鉴封面邀请到小红书博主@十元尼美共同创作。她和小红书上的父母们，也以各自的方式，描绘出生活与成长的无尽灵感。 PREFACE序言育儿经验可以传承但成长之路绝非千篇一律养育之事，正变得多元化。95后开始为人父母，二胎三胎家庭也越来越多地出现。新生代父母们，渴求专业可靠的内容，期待真诚有趣的分享。 2小红书母婴行业特色人群30大细分场景需求洞察(3高效实现更精准人群种草经营 90、95后更重视孩子的个性化与精细化需求，母婴产品的消费升级趋势明显孩子合妈妈口家庭消费品类备孕食品、备孕辅助用品等环保健康家居用品等备孕期孕前检查体检、遗传咨询、备孕服务类消费品类孕期食品、孕期服饰、化妆品等家庭护理用品等孕早期胎教、长相预测、宝宝起名、服务类基因检测等产前心理辅导、亲子房改造等消费品类新生儿食品、日用品、护理品等喵乳用品、营养品、化妆品等家居安全用品、家庭用车等新生儿服务类疫苗接种、婴儿游泳等产后恢复、产后疏导、月子中心等家庭保险、亲子摄影等消费品类幼儿食品、日用品、护理品等营养品、个人护理品、化妆品等家庭电器、家庭教育书籍等幼儿/学龄前期服务类辅食制作、早教、托育等关容护肤、运动健身、心理疏导家庭保险、家庭基础医疗护理与咨询、亲子关系构建等亲子关系课程、亲子旅游等数据来源：大数跨境（2024全球母婴用品市场利照报告》 母婴消费者需求变化Z世代下的精细化育儿过去，市场对母婴需求的理解并没有非常细分，但如今乙世代的精细化养育，催生了越来越粉未化的婴童成长阶段和越来越多样化的父母画像，从而组合出成千上万的需求，促使品类升级和细化。 母婴知识偏好TOP593%内容特点31%629%28%有儿专家讲解支推存的26%结合真实堂例讲解的21g震的南非菌能来的数据来源：尼尔森IQ（(2023码婴行业利察报告》中国新生代妈妈使用不同App的自的短视频类APP66.2%38.7%新休闲联乐 母婴消费者需求变化心安养育要靠专业真实随着科学育儿观念的普及，新生代的父母越来越依赖互联网上的专业或权威的育儿内容，进而，他们购买母婴产品的决策链路也变得复杂，既要了解细节、还要广泛比对，因此，内容社交类App尤其担此重任。 张弛有度育儿我有我态度除了看到物质刚需之外，我们还应当注重，新手父母的消费观也影响着消费逻辑的变化。当同时考虑婴童阶段、父母画像乃至其心理需求时，消费的场景必然会愈发精细化，消费者也渴望从个性化的育儿场景中找到共鸣。 小红书是科学育儿妈妈们的答案之书TOP3核心优势用户最常在什么情况下看母婴相关的内容？47%内容全面信息丰富+22%35%+10%寻找某类母婴产品的推荐/评测，帮助选购新资讯产品服务多31%普通用户活跃互动反馈多+8%发现新的母婴产品，种草好物遇到孕产/育儿的具体问题，寻找解决方法更多优势包括可发掘新、特色产品了解某个新的母婴品牌/产品，获取更多信息氛国舒适愉悦推荐相关性高寻找亲子活动/出游地灵感小红书Q学习孕产/育儿知识和技巧内容真实性强通俗易懂日常消造，随便刷刷独家内容博主颜值高 沿着成长轨迹看见每一个小需求宝宝成长的不同阶段，她们都在关注些什么？小红书孕期人群常搜词小红书0-12月人群常搜词小红书孕妇裤咬咬乐学步鞋待产包辅食机孕妇枕辅食碗鞋子月子服积木妊娠油辅食油关林尿布台五联疫苗睡袋新生儿奶粉辅食钢外套收腹带米粉童装新生儿衣服宝宝餐椅玩具云柔巾国栏牛奶哺乳内衣遥娃神器奶粉钙片奶嘴绘本吸奶器疫苗辅食棉桑巾安全座椅益智玩具婴儿床安抚奶嘴奶瓶 1-2岁人群常搜词 一切增长思路的起点皆是对人的理解小红书母婴行业种草营销迈入（精细化时代） 小红书母婴行业特色人群一30大细分场景需求洞察 超1亿妈妈的信任之选小红书记录成长每一顿2025年站内母婴人群量级38%1.1亿年同比增8000W0-6月100%+668%*围绕新生儿的一切都是关注重心也开始入手宝宝刚需产品追求全方位的好6000W4800W2000W1-334-6岁7.3%1.7%20212022202320242025e亲子培养感情，户外温馨时光、关注孩子成长，多尝试新品早教、辅食各类产品多手抓长高、学习、免疫力成关注重点 30+细分场景需求图谱，）洞察更真实有温度结合用户主观个性和阶段客观需求从妈爸视角结合宝宝需求小红书母婴行业八大特色人群小红书母婴行业特色人群一30大场景需求洞察备孕期0-6个月启幕新阶段新生说明书3870w2386w553w2055w孕期虎分妈妈CHOLLA新手奶1823w662w1972W730W新手多指教数量来源：小红书灵厚数据平台，2025年3月 7-12个月成长第一步 母婴30大场景需求洞察：从核心阶段出发覆盖宝宝成长每一步备孕期孕期0-6个月7-12月1-3岁进入人生新阶段成功怀孕，开启新手妈妈之路，宝宝新生，手不忙脚不乱宝宝成长，开始有自主意识进入飞速成长阶段备孕从备婚就开始准备功课要做全关注养育也关注自己帮助宝宝开启人生从自主到成长，开始看世界启幕新阶段新手多指教新生说明书成长第一步自主看世界科学备孕派准爸妈胎教孕妈护肤局黄金产康期启蒙第一课遥娃全指南再见37度的爱备婚抄作业孕期自律党月子功课党厌奶长肉帮初生护肤党人生第一年护牙大作战产检不焦虑预产国货团新手喂养帮万物皆可啃宝宝爬爬走萌娃来报到怀孕OOTD胀气二月闹第一口辅食断奶睡整觉孩子看世界新生全攻略湿疹全攻略解锁儿童节礼遇新生儿宝宝打疫苗 具象见真需，聚焦更细分增长机会产品谁适用？X产品能够满足什么场景？X瞄准哪类人群沟通？母婴/产品阶段母婴场景适配母婴八大特色人群备孕科学备孕派准爸妈胎教孕妈护肤局备婚抄作业孕期自律党月子功课党孕期怀孕OOTD产检不焦虑预产囤货团0-6月黄金产康期启蒙第一课遛娃全指南厌奶长肉帮初生护肤党人生第一年7-12月新手喂养帮万物皆可啃宝宝爬爬走1-3岁胀气二月闹第一口辅食断奶睡整觉新生全攻略湿疹全攻略再见37度的爱4-6岁礼遇新生儿宝宝打疫苗护牙大作战7-12岁萌娃来报到孩子看世界解锁儿童节 既是当代中国家庭的丰盈生活也是每个好产品的广阔生机备孕期孕期7-12个月科学月子预产准爸妈怀孕遛娃宝宝功课党国货团胎教OOTD不焦虑全指南孕妇护肤婴童洗护孕产护理孕产家居孕广服饰婴童纸品婴童家居高频场景备婚婴童限养孕产护肤孕妇护肤孕产家居婴童喂养出行大件抄作业孕产穿路孕产穿搭孕期孕期孕妇护肤出行人件婴童洗护孕妇护肤爱童喂养护肤局自律党婴童红品孕妇护肤孕产服饰婴童纸品孕产穿搭爱童洗护X0-6个月高关联品类黄金新生护牙产康期全攻略大作战婴单装养婴单装养婴童限养婴童服养爱童洗护婴童暖养孕妇护肤婴童家居哈玩具出行大件出行大件出行大件婴童纸品婴童味养出行大作长网婴童家居婴童家居婴童洗护婴童洗护出行大件婴童洗护湿疹宝宝全攻略打疫苗婴童纸品婴童纸品韩咬玩具婴童家居孕产穿搭婴童家居婴童养婴童限养婴童限养哈咬玩具婴壁洗护婴童机品婴童纸品婴童大件婴童家店婴童洗护婴童洗护婴童洗护 高效实现更精准人群种草经营小红书 四级种草力，高质量增长动力产品组合战略根据行业趋势、竞争生态和公司资源，制定高利润产品组合战路精细化种草，全链路转化以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增长投放打法-KFS优质内容价值精准、快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位自然内容分发KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发 8目 精细化种草四步走持续耕耘精准渗透STEPSTEPSTEP01■人群推荐02■买点匹配03人群渗透输入种子人群多组人群×内容测投科学预算建议拓展潜力人群优选组合打透策略&投放联动需求洞察笔记赛马受众分析SPU种草-渗透追踪策略制定品牌&SPU口碑人群包报表灵犀灵犀灵犀聚光米 种草好策略让好产品根植人心打造让好产品走进用户心中的种草好策略D小红书！灵犀需求蓝海/买点洞察该SPU应关注的CTR具体节点和指标对日标人群是否吸引「封面素材好看」浏览环节中>A看到内容点击阅读用户的心动时刻13:0213元如何排选HMO奶粉种草好策略优化方式HMOon STOKKE：不惧平替冲击新买点直抵新人群长效提升ROBefore：高端心智受平替效应冲击After：基于一方数据，传播形象「改头换面」，升级买点传达，同步优化目标人群触达渗透来自1972年挪威高端婴童家居品牌重审美重感性买点沟通升级新高潜人群挖掘：风格爱好者n母婴人群彩星家居品味验证一方数据申美力体现分析购买偏好原木风人群功能主投内容以理性测评为主，热度增长未如理想从干货场景到家居美感塑造CTR提升20%步到位10%23TOP1AIPS渗透率平均提升30天ROI达到新肤赛道销量 高潜人群 安唯伊：借势冬促新品与品牌双升级上市前对旧品通过一方数据验证与分析讲述新买点锁定新人群推出新套装P人群标签分析生活方式不仅是冬季敏感肌护肤自在户外-户外欢聚团更是亲子冬日生活方式家生活-全能生活家交集人群冬季亲子十，养身甜体-报索人生玩家养身就体-总定守成中年生活方式人群时商态度一气场大女生母婴大盘孕自学习多孕送于发现场&搜索场种草合力打造冬日理想亲子生活生活橱窗IP-打通种草与商销闭环单品带系列场景产品组合冬季超保湿3步曲干敏泛红出门前预防活动话顾+内客定制缺水起皮户外中补涂开网+自号号套唇炎干梨回家后修护活动H5+内容整合 331%SPU搜索热度增长Top1目标人群港透车登顶赛道Top3带动天猫店铺双11首次登顶欧据来源：小红书灵屏数据乎台，2024年Q4 美素佳儿：数据反哺种草优化多品类矩阵增长新升级数据证上一阶段购买人群数据丰富完善人群反漏斗模型投放调优：找到高效人群提升触达二次验证再看效果核心人群皇关一方人群追加投入生意持续不断校准与优化高游人祥拉新占比一方人君旺玥灵犀河察平台贡献结合新人群内容偏好一→新买点新内容趋势IP：品线结合对应高潜场景开展IP合作实品线心智放大品线影响NO.1乳铁蛋白品牌Campaign5月夏日出游季4月换季敏感期皇关|易被遍娃内容吸引NO.2保护力关注户外场景一起慢生活NO.1肠道健康原悦NO.2消化吸收泊求科学限养积极做功设NO.1防御体质旺玥上宝宝先看世界肚肚好百开惊喜宝NO.2眼脑营养更好适应新环境 UPUPUP3月入园季 种草得人心生意见长效
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