医药行业经过风声鹤唳的整顿,最疯狂且失序的阶段已经过去,曾经一掷千金的医药代表正在批量“失业”,一场场的裁员为前途莫测的医药行业盖上了悲伤的迷雾。
然而透过迷雾不难发现,医药代表一夜潮落的背后,是医药行业整顿加速,医药代表赛道进入淘汰赛,医药业进入整合时代。
淘汰赛,顾名思义就是要么出众,要么出局。
确实,随着行业不断洗牌,医药市场的推广模式也将随之改变,医药代表的未来只有两条路——要么成为专业的学术性医药代表,要么尽快转型。
但我想说的是,转型前必须想清楚一件事:为什么要转型。
如果是因为集采挤压生存空间,但不想换行业。那么你可以考虑在垂直领域转型,例如陪诊服务、医药自媒体创作、医学编辑、大健康产品直播带货销售、医药领域知识付费服务、举办学术会议等。
职业陪诊师需要熟悉医院布局、就诊流程,在各大医院之间穿梭,帮人挂号、陪同就医、代取药品和报告,充当着引导者、跑腿员,甚至是家属的角色。
也可以考虑以下这些工作:
耗材销售:耗材销售会涉及经销商管理,与经销商共同配合做市场。
设备销售:做设备接触的客户链更长更复杂,从决策人的角度看大致是科室主任-设备科科长-主管院长-院长/书记,有时候牵扯到大型集采,上到卫健委也是有可能的。
商务拓展BD:对接药企,将临床试验CRO服务提供给药企。
患者招募:主要负责临床试验受试者的招募,报酬高对资源要求较高。
如果是因为企业组织架构调整被裁员。大方向是建议从外企到内企、从大公司到小公司、从药品到器械,毕竟医药市场不会崩盘,整合后剩下的实力药企甚至更“优质”。
也可以考虑转岗公司的其它职位,比如市场、医学、培训和准入部门。
市场部是药企不可或缺的部门,分析表达和策划能力强的同学可以试试,考虑到门槛比较高,建议考个MBA当敲门砖。
市场准入不是简单的招标商务,目前来看医保已经超越价格招标成为药品控费主力,懂政策会经济学且熟悉医药销售的复合人才被很多企业看好。
如果你是单纯不想干了,那我建议你放空一段时间,之后可以尝试自主创业,比如在医院附近开一家快餐店,专为医院供外卖。也可以开一个咖啡店,看看人来人往,思考人生。
转型不一定需要转行,比如院外市场、互联网医院、医药大健康衍生行业也需要不少对药品熟悉的销售人才。总之,条条大路通罗马,这条路不通就换另一条,不必为了它而浪费时间来思考。
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