持续与头部主播合作 碧生源保健茶线上销售效果良好
2024年前3个季度消费遇冷消息频出,Q4消费形势难言乐观,市场期待品牌商能及时调整策略。对于2024年销售业绩,据碧生源(00926.HK)公告的业绩公告信息,公司已经制定促销方案,与部分主播签订合作协议,并持续与头部主播展开合作,线上销售成绩良好。
2024年上半年,中药保健品行业整体疲软。关于“今年消费需求普遍下滑,中药保健品需求如何?”话题,公司也从侧面回应了当前市场环境情况。从上半年上市中药企业、保健品企业销售和利润业绩看,有部分企业实现了销售和利润业绩的上升,但总体呈下降趋势,特别是高价值的中医药和保健品影响面更广。
反映到公司业绩上,2024上半年,碧生源实现营业业务收入人民币2.54亿元,同比减少25.83%,净利润781.3万元,同比扭亏为盈。年上半年,碧生源集团实现全面收益总额850万元,较上年同期持续经营业务全面收益总额510万元增长66.7%。报告期内,四茶(碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶、碧生源牌纤纤茶、碧生源牌清源茶)收入为1.35亿元,减肥药品收入为8210万元,均高于市场预期。
在消费普遍降级的当下,公司能否维持保健茶的价格稳定,一直是市场关注焦点所在。对于投资者的担忧,碧生源信息显示,公司已成立价格管控小组,维护产品价格的稳定。据悉,此前曾有投资者反映有线上商户低价销售四茶产品问题,针对这类现象,碧生源反馈,已在做公司全产品的价格体系梳理工作,通过制定产品价格的分级体系,明确各级经销商和终端所要执行的价格要求。
伴随着快节奏、高强度生活和工作压力,以及人们对健康消费需求增加等多方契机的叠加下,滋补养生、强身健体的观念越发深入人心,并直接影响着大众的消费行为。随着健康中国战略的实施,年轻群体重视养生的趋势也在进一步扩大。需求倒逼着市场发展,养生滋补领域涌现出保健茶细分赛道的众多国货品牌,根植于传统中医院文化的“药食同源”理念,旨在守护国人健康,受到前所未有的关注。此外,随着科技进步和研发创新推动,保健茶行业也将迎来更多的发展机遇。例如,利用现代科技手段提升茶产品的品质和口感,开发具有特定功效的新型养生产品等。
目前总体看,保健茶行业标准化程度较低,大部分企业规模小,缺少行业标准,品牌形象也不够规范。随着市场竞争加剧和消费者需求提升,行业标准化和规范化将成为必然趋势。未来,碧生源将更加注重提高产品质量和服务水平,加强品牌建设和营销推广,以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。
图:碧生源牌纤纤茶
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