内容驱动营销能带来什么？碧生源利用用户感性决策促进消费
日前,碧生源发布公告表示,在产品营销方面,本集团着力打造以内容营销驱动销售增长的新模式。围绕产品进行新媒体种草,设计“内容变现路径”。借助图文、视频等形式,碧生源持续在抖音、小红书等社交平台和电商平台进行推广,提升产品在消费者心中的认知,促进保健茶、B420咖啡、PQQ跨境品等产品的销售增量,进一步扩大市场份额。
碧生源是一家以茶与中草药等为原材料生产保健品的知名茶品牌,如常菁茶、常润茶及纤纤茶等,多年来在行业内树立了良好的口碑和品牌形象。然而,随着市场环境的变化和竞争的加剧,碧生源需要寻找新的营销方案以保持竞争力并进一步提升市场份额。碧生源的营销策略主要有5个。
一是重塑品牌定位和形象。碧生源作为一家以中草药为原材料的保健品品牌,进一步强调其传统中草药知识和专业性。此外,通过与专家和权威机构合作,持续提高产品的可信度和用户满意度。同时,注重产品研发和质量控制,注重更新标志、包装和广告等品牌形象,进一步稳定品牌形象。
二是增加产品线和创新力。为吸引更多消费者,除了传统保健品,碧生源推出更多针对特定群体和需求的产品,比如针对女性健康咖啡、养生茶饮品等。此外,还在产品上进行创新,包括配方改进、包装设计等。
三是社交媒体营销。随着社交媒体的普及和影响力的增强,碧生源充分利用社交媒体平台进行营销推广。通过建立品牌社交媒体账号,发布相关内容、用户案例和产品资讯,吸引用户关注和参与。另一方面,碧生源借助社交媒体平台进行线上活动、粉丝互动等,增加用户黏性和传播效果。
四是发布用户见证和口碑营销。碧生源邀请一些用户担任品牌形象代言人,分享他们使用碧生源产品的个人经验和成果,并发布相应的用户见证。这种方式可以增强用户对产品的信任和认同,提升产品口碑和销量。同时,碧生源也和大V和KOL合作,通过他们的影响力和粉丝资源,进一步推广和宣传。
五是制定促销活动和奖励计划。为增加销量和吸引新客户,碧生源定期举办促销活动和推出奖励计划。例如,推出限时折扣、买一赠一、满额送礼等优惠活动,吸引消费者购买。此外,碧生源还设置会员积分制度和奖励计划,鼓励用户长期购买和留存。
据了解,碧生源的营销渠道主要有3种。一是线下,包括实体店铺、药店、超市等销售点,品牌方进行产品促销和演示。同时,与保健品连锁店、健身房、医院等等相关行业合作,展示和合作推广产品。二是线上,借助电商平台和自建网站,碧生源开设线上销售渠道,提供方便快捷的购买途径,同时,可以通过搜索引擎优化、精准投放和网红代言等方式,增加品牌曝光和流量。三是合作渠道,碧生源与其他行业或品牌合作,共同推广产品。比如与健身房、SPA、中药店等建立合作关系,通过合作推出特别套餐、促销活动等。
日积月累的内容输出,可回味的内容,为碧生源品牌带来更长远的价值,对消费者消费带来更有倾向性的引导,加快他们的消费决策速度。
图:碧生源牌常润茶
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