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跳出单点营销局限碧生源构建新媒体运营体系化思维

泰然健康网
2024-12-08 01:33

电商平台的成熟和短视频直播平台的兴起,给线上带货大健康产品提供了足够的生命力。据国家统计局官网,2023年社会消费品零售总额471495亿元,比上年增长7.2%。全国网上零售额154264亿元,比上年增长11.0%。其中,实物商品网上零售额130174亿元,增长8.4%,占社会消费品零售总额的比重为27.7%;在实物商品中,吃类、穿类、用类商品网上零售额分别增长11.2%、10.8%、7.1%。这样的规模和增长速度真实的反应了市场的趋势和走向,这样大的市场放弃了多可惜?且不说时代背景,光是近期火爆的线上营销就为不少企业提供了很好的契机。直播卖货、VR体验等线上玩法轮番上阵,诞生了不少热度颇高的案例。就在日前的一场卖货直播中,碧生源的音浪登顶某电商平台直播小时榜,期间实现GMV过百万元,实现了品牌声量和销量上的双丰收。

为适应不断演变的市场形势,碧生源跳出单点营销局限,构建新媒体运营体系化思维,将健康服务方案触达更多消费者,促进公司产品的销量增长。

一是构建传播矩阵,提升品牌形象。在品牌营销方面,碧生源制定了从单点传播到体系化品牌传播矩阵的策略。通过整合各电商平台资源,碧生源打造了完整的营销链路,提升了品牌形象和知名度。同时,碧生源还着力建造了品牌营销内容中台,为品牌传播矩阵的打造奠定了工具基础。

二是坚持内容营销驱动,突破销售增长瓶颈。在产品营销方面,碧生源着力打造了以内容营销驱动销售增长的新模式。首先,围绕产品进行精准的内容种草,碧生源设计内容变现路径。同时,通过高质量的图文、视频等形式,在抖音、小红书等社交平台和电商平台进行推广,碧生源有效提升产品在消费者心中的认知度,促进保健茶等产品的销售增量,进一步扩大市场份额。

三是紧跟营销趋势,以创新形式吸引年轻消费者。在营销方面,碧生源采用新营销方式,积极探索抖音短剧、AI内容创意和热门话题营销等创新形式,借势热门事件和话题,打造品牌专属热点。这些创新形式大幅度加快了营销节奏,增加了碧生源品牌在社交媒体上的曝光量和互动量,吸引了众多新用户。

管理学大师德鲁克曾说:“企业的使命是创造并留住顾客”。看似简单的理论,落实到具体细节又格外繁琐。虽然品牌需要在这个过程中花费巨大的人力、财力,但有一点可以肯定,品牌对于消费者的用心程度,也决定了消费者对于品牌的感知程度。

不难发现,碧生源成为经典品牌的背后,都有着他们行稳致远的精神内核。而承载这份精神的,就是企业的躯体、血肉之中那份独一无二的品牌DNA。碧生源那份追逐时代、拥抱变化的态度,让它在24载的发展过程中尝到新媒体营销的甜头。在这个竞争越发激烈的消费市场中,碧生源的每一份创意理念、沟通思路、综合打法以及规模和体量,注定品牌的每一个重大决策都必须有创新、有执行力,这些都成为了其成为茶健康品牌“先行者”的必要条件。

20240306纤纤茶