推行“新合伙人”运营机制 碧生源开启再创业新征程
据美团平台新数据显示,立秋以来,养生类茶饮需求量大幅增长,其中碧生源纤纤茶、香丹清常舒茶等品类增长明显,相关关键词搜索量对比去年同期增幅翻翻。其中女性消费者占比超过六成,年龄也多以25至35岁之间的年轻人为主。
除了街边的药店店铺,上市公司碧生源也在线上加大“中药+”布局,品牌商借助抖音短剧、AI内容创意和热门话题营销等创新形式,在各主流电商平台打造热门话题专属热点,产品销售情况良好。
其实,市面上现有产品的养生茶茶剂产品只涉及到庞大保健食品的一部分。作为中国传统食养文化的重要组成,药食同源类中药材草本在传统茶饮产品中远未得到开发。业内人士指出,中国食品市场的独特性在于是一个现代文化和传统文化交织影响的市场。
自2011年开始,我国人口老龄化态势增快,预计到2030年,我国将成为全球老龄化人口最多的国家。慢性病增长趋势加快、亚健康成为常态,这些与健康息息相关的问题引爆了健康领域的潜在需求。根据不完全统计,中国高血压人口有1.6至1.7亿人,高血脂的有将1亿多人,糖尿病患者达到9240万人,超重或者肥胖症7000万至2亿人,血脂异常的1.6亿人,脂肪肝患者约1.2亿人,高尿酸血症患者人数达1.2亿,已经成为距三高后的第四高。肥胖人群高达9000万人,成为全球肥胖人口最多的国家。经统计,在未来几年,我国茶养功能产品市场的增速可望保持25%以上,市场容量达到1200亿左右。
当前,中医药滋补品发展呈现三个趋势。一是大众生活水平提高;二是大健康行业在监管指引下走向规范化,药食同源食品的道地品质明显提升;三是消费者为健康长寿消费的意识被唤醒。
中药草本养生茶饮作为滋补品领域的细分市场,更加容易实现产品开发并为渠道设计标准化流程。当下饮料市场,若只从中药成分出发来看会略显匮乏,但从药食同源角度来看,品牌们已经玩的风生水起。以中药草本成分为核心的饮料品牌,成为资本押注的潜力股。
目前碧生源旗下的常菁茶减肥茶、常润茶、纤纤茶、清源茶及润元茶“五茶”产品,均是有“蓝帽子”标志的“茶叶+药食同源中草药”养生茶,产品知名度高,受众范围广。品牌的长处也正是养生茶饮赛道的增长发力点,需要将消费者需求由尝鲜向日常化转变。鉴于此,公司将原有的经销商、加盟商等重新组建为“新合伙人公司”,推行“新合伙人”运营机制,承接已有销售通路及市场,大家自主经营、自负盈亏。创新机制一经推出便受到广泛好评,目前已经产生超80位合伙人,大家共同见证并开启品牌商再创业新征程。
图:碧生源牌纤纤茶
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