破圈新人群，公益再升级，看江中利活如何探索品牌增长新机会 当前，随着后疫情时代全民健康意识的提升，健康消费已逐步朝着年轻化、个性化、精细化的趋势发展，“预防性消费”、“治未病”等...
当前，随着后疫情时代全民健康意识的提升，健康消费已逐步朝着年轻化、个性化、精细化的趋势发展，“预防性消费”、“治未病”等观念深入人心，为健康产业发展带来新的契机。在新的市场环境下，如何抓住时代契机，找到稳定的增长路径，从存量竞争中突围，成为医药企业共同面临的课题。
01
江中利活发起“拯救IBS公益计划”
呼吁关注 IBS（肠易激）人群
近日，在2024年乌镇健康大会上，江中利活携手医药行业同仁共同发起了“国人胃肠健康公益行”——“拯救IBS公益计划”，旨在通过一系列的公益行动举措，唤起大众对IBS人群的关注及对肠道日常调理认知的提升。此外，作为公益计划的核心视觉符号，印有“肠易激算个球”的利活小红球也在乌镇大会首次亮相。与会嘉宾不仅可以通过小红球背面的二维码进行IBS自测体验，还能体验现场派发的乳酸菌素片特制试吃装，了解IBS的相关知识。
医学上将反复的肠道问题定义为IBS（肠易激综合征），腹痛、腹泻、便秘等常见的肠道小问题是IBS的典型表现症状。据相关数据统计，中国有2.8亿的肠易激患者，但由于主动管理健康意识的缺乏，我国IBS患者的就诊率仅仅只有四分之一。2022年，我国结直肠癌发病数高达51.71万例，发病率跃居第二，其中约有40%的肠癌是由肠道小问题诱发。不关注，不重视，不行动，最后把看似没事的小问题发展成大隐患。
更值得注意的是，肠易激综合征高发于18-59岁中青年人群。在快节奏的生活中，中青年人群的身心往往面临多重压力。高强度的工作、学习带来的身体负担与焦虑紧张的情绪交织在一起，成为引发肠易激综合征的重要原因。而这也意味着IBS人群不仅需要身体上的健康关爱，更需要为其提供情绪价值上的关怀。
正是洞察到了显性身体健康问题背后存在的隐性情绪健康需求，江中利活聚焦这一容易被忽视的群体，启动“拯救IBS公益计划”。从年轻人普遍面临的生活场景与IBS痛点症状入手，如出差旅行水土不服、熬夜加班、久坐便秘等，与消费者做反复沟通触达，为其提供肠道日常调理解决方案。同时以年轻人高压生活中的易激情绪为共鸣切口，喊出“肠易激算个球”口号。从化解肠道易激到化解情绪易激，找到一个既能关联产品认知与品牌态度，又能触达社会情绪的支点，实现为IBS患者提供身与心的健康关怀，建立品牌与消费者之间更深的链接。
02
全域布局，强势开拓新场景
探索品牌增长新机会
自2014年全面上市以来，江中利活凭借对国民健康需求的敏锐洞察及快速响应，迅速打开零售市场。过去几年，江中利活牌乳酸菌素片销售规模持续提升，长期占据零售药店渠道乳酸菌素品类榜首。中康CMH数据显示，2023年江中利活牌乳酸菌素片实现同比超10%的高增长，占据乳酸菌素品类近九成市场份额。
江中利活牌乳酸菌素片药品零售市场销售趋势
销售额（百万元）
数据来源：中康CMH
江中利活市场规模持续走高，除了过硬的产品质量，还有赖于江中利活在营销举措上的不断优化创新。2024年，江中利活持续在新场景开拓上挑战新高峰，打响全国品牌认知战。
今年年初，江中利活品牌传播覆盖面进一步扩大，走进消费者日常生活工作的社区与写字楼，多平台、多场景布局齐发力，以百城梯媒广告实现高频曝光。同时，通过年轻化的小红书、抖音等平台，矩阵式输出种草内容，以高发场景与易感人群为切口，关联消费者痛点，在社交媒体平台持续扩大品牌传播势能，斩获千亿曝光。
值得一提的是，江中利活注重空中广告与终端资源协同，达成线上线下的联动，提升效能。在与终端连锁的合作上，升级了合作新模式，在云南启动了大篷车专项活动，与一心堂打造品牌活动共建，为门店拓客引流。随着“拯救IBS公益计划”在乌镇行业大会上重磅启动，江中利活还将联合百强连锁，在全国范围内建立十万个IBS公益自测点，派发一千万份公益体验，让消费者看到、学到、体验到，提升转化率。
综合来看，江中利活通过多位一体的营销动作，持续尝试挖掘新人群、开拓新场景，与消费者产生更深度共鸣和互动，不仅助力品牌声量的提升，更带动药店终端流量、销量的增长，助力连锁企业夯实经营大盘，最大程度实现品效协同。
从圈定IBS人群到启动“拯救IBS公益计划”，从线上线下全域布局到多位一体精准触达找到“增量”，是江中利活在新人群、新场景的增长探索上给出的新路径。当前，我国仍有大量与IBS相似的隐性健康需求未被满足，其背后有可观的增长空间，医药企业只有抢抓机遇，才能实现品牌声量与增长的双重提升。
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