碧生源积极探索大健康企业新零售之路
碧生源积极探索大健康企业新零售之路
邀请年轻网络达人走进企业探秘体重科学管理
□ 本报记者 郑建玲
粉丝经济的日趋升温，也使一些传统企业在营销中不断谋求创新，如何借力网红使自己的品牌和产品直达目标受众，被他们尽快认识和接受，从而实现提升销售和品牌知名度的目标。为庆祝18岁生日，12月7日，碧生源控股有限公司（以下简称碧生源）就进行了这样的营销探索。这一天，由人民网舆情监测室指导、碧生源主办的“融媒体走进碧生源”活动在北京房山区碧生源工厂举办。在这场主题为“缘订十八岁·毕生美相随”的系列活动中，20位年轻的网络达人与行业资深专家一起，共同探秘科学的体重管理以及碧生源在科研和市场两个维度所实施的双轨创新。
在此次活动中，20位网络达人参观了碧生源牌常菁茶（原减肥茶）、常润茶全球最先进的IMA自动茶包生产线以及碧生源博物馆，品鉴了碧生源牌常菁茶、常润茶等功能茶以及柠檬姜茶、胎菊绿茶等花草茶，分享了碧生源创业以来在产品创新和市场拓展方面所进行的努力。在现场直播中，他们和网友一起听取了体重管理等方面的健康知识和误区，并与碧生源高层及员工亲密互动，展示了这家保健食品龙头企业背后团队的故事。据悉，20位网络达人1个半小时的直播，吸引了逾千万网友观看，其中的吸粉达人还成为2018年碧生源产品体验官。
碧生源董事长赵一弘介绍，近年来，碧生源在专注产品创新的同时，在营销创新上也积极探索新路径，通过导入新媒体营销，探索大健康企业的新零售之路。
据悉，在充分发挥线下市场优势，巩固其13万终端力量、深挖线下终端价值的同时，碧生源以电商平台为切入点，建立专门团队，整合电商品类产品，起步线上售销。今年，赵一弘亲自上阵直播，成为保健食品行业直播的热点话题。6月，3位网络达人走进碧生源，探访肠道健康的秘密。
今年以来，碧生源先后投资了多个新媒体平台，冠名腾讯网《我们十七岁》，通过网络直播平台全方位展示碧生源品牌的优秀历史。7月，碧生源发布公告，先后收购了从事健康产品批发业务的康百纳和从事保健及预包装食品和药品等网上销售的奥利新。
为了保持和最年轻的消费者们持续的交流，碧生源本着“毕生缘份”的执着，连续9年陪伴中国大学生广告艺术节学院奖。今年，碧生源就收到了30多个城市18万余件参赛作品，包含平面和影视广告、微电影、广告文案、营销策划、移动交互类6大创意类别，成为其与和市场紧密联系的信息桥。
这些年来，在“天然草本”和体重管理＋肠道健康的研发思路下，碧生源依托“两袋茶”，即碧生源牌常菁茶和常润茶，向市场相继推出了柠檬姜茶、胎菊绿茶等花草茶系列新品，而左旋肉碱咖啡固体饮料等产品的面世，使公司形成了全面互补的体重管理产品体系。为强化创新力量，今年年初，碧生源又收购了中山万汉、中山万远两家研发型药企，并向市场推出了体重控制新品奥利司他。今年9月，又携手山东龙力生物共同成立联合创新实验室，致力肠道微生态产品的研发与生产。
碧生源副总裁林如海说，根据新消费时代特点进行定制，正成为产品研发的必要要素；而柔性生产，也是对传统企业的升级要求。目前，在产品上，碧生源依托电商平台实行了“千人千面”策略，根据不同消费者，在产品包装设计和推广上融入诙谐幽默的文字或者图形，体现产品的差异化，以满足年轻互联网消费者的需求。同时，公司专门成立工作小组研制新品，比如减肥咖啡、奶茶等，以满足年轻消费群体的新需求。
针对碧生源此次营销创新之举，中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建表示，我国健康产业目前正面临着政策红利以及消费升级等大好时机，但行业中的优秀企业和品牌只要把握发展方向，通过创新等实实在在的行动，采取更加有效的方法，仍将保持竞争优势和活力。
《中国质量报》
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