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碧生源常润茶营销策划.docx

泰然健康网
2024-12-21 10:00

.. 《营销策划》题目:?碧生源“常润茶”营销策划案摘要该策划案主要针对碧生源“常润茶”2017年度的市场营销活动所展开。首先我团队对减肥茶市场进行了全面细致的分析，掌握了该市场的现状与发展趋势。其次通过对企业内外部环境多方位地分析，明确了碧生源“常润茶”的营销目标与任务。最终我团队为碧生源减肥茶制定了三个阶段的产品革新、价格体系建立、渠道重心下移、促销形式多样化等一系列营销策略。产品方面，我团队针对产品整体概念三个不同层次制定了相应的营销策略。核心产品:突出产品成分诉求点，优化产品口味:形式产品:改进产品包装，增强品牌民族性，为产品加上新概念;延伸产品:建立新的服务体系。价格方面，我团队对经销商制定功能性折扣定价、季节折扣定价:为终端制定差别定价、季节折扣、累计数量折扣、阶段定价与尾数定价等策略。渠道方面，积极扩展终端市场，并通过跨行业的渠道嫁接来进一步扩展“常润茶”的销售市场。在促销上，我团队针对新包装碧生源“常润茶”上市前、中、后的三个阶段，分别对广告、人员推销、营业推广、公共关系进行合理的组合，制定了相应的促销组合策略，以配合各种营销活动积极有序地展开。通过该策划案中的一系列的营销活动，碧生源“常润茶”将在2016年度实现产品生命周期的再次循环，并使碧生源“常润茶”的销量进入另一个新的高潮。目录一、市场分析..........................................(一)企业的目标和任务….......................(二)市场现状和策略.................................................. (三)主要竞争对手及其优劣势................................(四)营销外部环境分析............5 (五)营销内部环境分析.二、营销策划及活动安排..................................................8(一)营销目标及预期效果.............. .............................(二)目标市场描述............................(三)市场定位...........(四)营销组合策划............. ................................ 101、产品策划与活动........................... ........ ......... 102、价格策划与活动............................................... 183、渠道策划与活动....... ..........................................4、促销策划与活动....................................................21 1:44百度网盘分享 ...碧生源“常润茶”营销策划案一、市场分析(一)企业的目标和任务碧生源为中国功能保建的领先品牌。碧生源创始于2000年，旗下产品以优质草本原料及茶叶调配的专有配方制成，属有效安全、价格相宜，易于服用的保健品，适合患有轻度常发或慢性疾病及追求健康体格及生活的人十饮用。2007年品牌为中国“十大最具公信力保健品品牌”。碧生源获得保 “碧生源”被认定为“中国驰名商标”。2010年3月，中国 4/12证，现为“中国保健协会理事单位”，并被推荐为“北京市名牌正业。生源现有员工逾3000人。_旗下主力产品碧生源牌常润茶和牌减肥数年的经营，现已成为国人耳熟能详的品牌，伴随着人们走过了整整一个时代。目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。医药保健品企业和医药保健品营销人，必须认清目前的市场形势，包括政府监管形式、消费者消费形式、广告媒体可信度下降形式、同质化产品形式、相似性营销模式形式、相似性宣传手段形势和相似性售后服务，在这个信息时代(什么东西在你第二天起来时发现不是自己独有的了)，我们必须找准自己的位置，结合企业现有的资源去更大限度地持续创新，只有这样才能适应新环境。这是其一:其二，媒体纷杂，广告竞争异常激烈，媒体价格持续上涨，上广告即使步步小心也难免劳而无功，目标消费群不见兔子不撒鹰，迟迟不肯浮出水面，靠撒胡椒面就能一抓一大把的