红书赋能大健康品牌营销提质增效
随着大健康行业的发展和人们健康意识的提高，养生已从治疗转向预防，成为一种生活方式。现代消费者追求高效、性价比高、愉悦的健康产品和服务，倾向于在社交媒体上寻找和讨论新的健康趋势。小红书平台显示，每月有1.2亿用户寻求健康生活建议，其中67%的活跃用户关注健康行业。今年，与医疗健康相关的搜索量显著增加，医疗器械、OTC药品和保健食品的搜索量分别增长了36%、78%和53%。
"轻态时代"引领大健康品牌营销新趋势，要求品牌重新构建对人和需求的理解框架。品牌需通过深入理解人群和需求，探索新的营销模式。人群分析常用方法是按人生阶段划分，但要找到个体独特性，需从内心和自我认知出发。小红书认为身体具有功能、体验和表达三大属性，是生产生活的工具、感知世界的载体和自我表达的渠道。基于此，小红书将健康生活方式人群细分为8类。
小红书将用户分为八类，包括元气闪充派、职场效能党、慢养维稳派、闪靓颜究员、悦己美愈家、趣动燃星人、探索续航员和银发弄潮儿，每个群体都有其特定需求和消费动机，为品牌提供不同机会。小红书采用STP营销战略，即细分市场、转化需求、提高渗透率，通过生活方式定位人群需求并提供解决方案。Wonderlab通过此战略在小红书上成功定位目标群体，并通过定制内容和线上线下活动提升品牌影响力和销售。结果是品牌搜索指数提升200%，人群渗透率提升100%，站内GMV增长200%。
在STP营销战略中，品牌可利用八大人群框架拓宽定位并探索品类关联。例如，“闪靓颜究员”人群不仅关注外观，还追求感官愉悦和细节完美，使得看似不相关的产品找到共同受众。通过营销组合拳，品牌能提升市场影响力和产品创新。小红书的STP战略为品牌提供精准定位和市场渗透的新视角，助力品牌增长，满足消费者对健康生活方式的需求，使健康产品成为新时代生活的一部分。
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