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BCG矩阵分析：如何优化业务组合

泰然健康网
2024-12-26 00:40

BCG矩阵分析：如何优化业务组合？
BCG矩阵分析方法分为三个主要步骤：

1️⃣ 第一步：评估现有业务的现金流状况
将企业业务分为三类：
现金净流入业务
现金净流出业务
现金流基本平衡业务

2️⃣ 第二步：根据市场增长率和相对市场份额划分业务类型
确定业务前景：使用“市场增长率”指标来表示发展前景。如果企业有完善的经营分析系统，可以直接提取数据；否则，需要结合业务发展历史、现有市场情况和企业资源情况进行综合判断。高市场增长率通常指扣除通货膨胀因素后销售额年增长率在10%以上。
确定业务竞争力：用“相对市场份额”来表示。这需要通过市场调查获得相对准确的数据。BCG分析认为，市场份额越高，成本越低，所以用单位收益对比来表示相对市场份额的大小，计算公式是把单位收益除以其最大竞争对手的单位收益。
在BCG矩阵图中标示业务位置：根据各项业务的数值，以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈。圆圈的大小表示企业每项业务的销售额，面积越大则销售额越大。

3️⃣ 第三步：判断企业业务组合的健康度
失衡的业务组合通常表现为明星或问题类业务过多，或瘦狗或现金牛类业务太少。过少的现金牛业务意味着企业财务风险高，过少的明星业务则说明企业缺乏发展潜力。
对问题业务的对策：加大现金投入以扩大其市场份额。对于没有发展前景的问题业务，不应再进行现金投入。
对明星业务的资金投入：放宽对明星业务资金投入的约束，但应争取尽快产生正的现金流。BCG矩阵假设明星业务最终将会变成现金牛业务，所以如果明星业务在资金方面较为缺乏，就应该保证其一定数量的现金投入，以维持其市场份额。
对现金牛业务的策略：只需要投入适当的资金维持其现状，其余的现金流应该投入明星业务或问题业务。
对瘦狗业务的战略：考虑能否通过采用专业化战略降低成本，增强盈利能力；如果瘦狗业务不能产生正的现金流，就不再对其继续投入资金，逐步退出；放弃瘦狗业务，任其自生自灭。

通过这些步骤，企业可以更清晰地了解其业务组合的状况，并制定相应的战略来优化业务组合。