减肥品牌营销方案（解读从0到1减肥社群怎么运营）
每年4月到12月都是减肥产品销售的黄金时期，各大减肥品牌或者品牌的某一款产品成了去吸粉和裂变的利器。我根据自己的实操就讲述下，我所运营的这个产品是怎么借助社群运营，一个品牌的新产品如何从0到1搭建社群并如何做到1000万营业额的。
一、项目背景
我所在的公司是一家有7年直销经验的公司，公司和B端代理商能力均在线下（沙龙、会议、家庭聚会等），无任何线上微信及微信群运营经验，年前公司研发了一款减肥产品准备年后三四月份上市销售，由于疫情的影响线下业务基本开展不了。公司把运营方式转移到微信。才有了以社群形式管理用户转化用户这些方式。
二、产品套餐
引流套餐：299元完成体验后返200元（相当于99元） 体验期7天
转化套餐：800元/1490元
高客单价套餐：4980元&9980元*14980元
三、社群管理形式
B2B2C模式：
公司端：指挥群和专项沟通群
指挥群：公司级沟通群，负责重要信息的布达与沟通，以便提高效率。
专项沟通群：比如：培训师群、营养师群、直播群、运营优化复盘群，都是及时解决B端和C端群问题，并总结经验优化迭代。
B端群：不同团队划不同层级划分
做过直销和社交电商、微商的都知道，渠道是按团队来划分的，每个团队又分子团队，所以在分B端群时，小团队分在1个群，大团队按子团队分群，第1是为公司B端不要因为负面消息受波及太大，第2是与赋能，以免信息刷屏，大家不好找素材。第3是同是1个团队，大家相互有归属感和身份认同感，便于B端互相增进感情和协作共事。我当时是为B端群每期5-10个群，每个群尽量在100个人以内小的群只有30人，不会太大这是为B端赋能和帮扶时体验，让他们好做业绩。
C端群：
按用户是否购买分为粉丝群和用户群，
用户购买后按购买金额（不用减肥疗程）来划分。
粉丝群：即每一个小B通过内容分发、自身传播、自身体验等形式吸引一些身边强关系去报名试用产品，由于每个人每期找到数量有限，自己运营成本比较大时间精力有限，这时候就需要大家把各自客户都拉到一个群里集中运营，但都是交了299元的，后期要返200元，所以在此B端是赚不到钱的，只有借助公司力量和自己能力转化他们成800元/1490元才能赚到钱，所以B端会不遗余力转化他们。
群数量：每期体验者约2000-3000人，
群内人数：为了给客户好的体验，采用小群群内体验者20-30人。
群内成员结构：1个团队老大负责监督和观察。4个社群运营者分别对社群输出和互动等方面，有20-30个体验用户，即对应20-30个小B，每个小B前期会拉好多人进群，后面发现他转化顾不过来，转化率一直不高，后面优化迭代后一个群要求B端每期最多拉3个体验者，以便更精准转化。
用户群：即购买800元/1490元群，此时群内更是小群制度，是从粉丝群转化过来的人，她们是对产品认可和代理有信任感的人，这个群的运营更加精细化，因为会在运营中后期导入裂变和教育机制，目的是培养用户长期坚持的意愿，购买更高客单价减肥产品，或者复购品牌其他产品。
四、社群运营中各版块分类
（1）内容运营：
B端内容
培训：产品+销售方法+社群运营，采用以群内1条条音频为主视频直播为辅的方式，主要为赋能代理，帮助代理销售更多更大单。
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