10月30日，德展健康（000813.SZ）披露三季报。公告显示，前三季度公司实现营业收入8.39亿元；归母净利润2.39亿元；扣非归母净利润1.92亿元。2020年，受疫情和“带量采集”政策的影响，德展健康及时调整降血脂产品的营销模式，积极开拓OTC、非带量采集市场。同时，公司积极落实多元化发展战略，通过对外收购，推进消毒科技、食品饮料、化妆品等业务发展，以缓解外部环境带来的影响，保证公司业务稳健运行。
补强“阿乐”非带量市场，助力业绩重回高增长赛道
2020年，医药和医疗体制进一步深化改革，促进中国医药行业创新和发展的同时，也将重塑医药市场格局。以降血脂药物市场为例，2020年一季度重点省市公立医院血脂调节剂的销售额较2019年一季度同比下降41.23%，公立医疗市场规模急剧萎缩。与此同时，我国城市零售药店中血脂调节剂的市场规模同比增长10.93%，增速高于2017年，表明零售药店降血脂市场规模持续增长。
面对降血脂药物市场的变化，德展健康子公司嘉林药业加快转变销售战略，着力推进降血脂主打产品“阿乐”在OTC市场的推广工作，加强与连锁客户沟通合作，大力开发OTC市场，寻求增量利润。同时，为积极争取公立医疗非带量采购市场，公司亦积极推进医院端市场推广，最大程度保留医院端销售渠道，减缓医改可能带来的影响。
东方证券分析师王凤华表示，德展健康主打产品“阿乐”根植于降血脂市场多年，产品质量较高，用药人群稳定，品牌优势明显；公司拓展非带量采购市场销售渠道，业绩有望重回高增长通道。
产品矩阵多元，公司有望加速业绩兑现
在医改迈入“深水区”之际，德展健康推动落实新发展战略，从单一仿制药生产企业向以抗肿瘤、抗癌痛等为代表的创新药、心脑血管筛查体检等领域扩张，实现多元业务协同发展。值得一提的是，德展健康前期布局的食品饮料和化妆品已成功上市，研发成果远远领先同业公司。
据了解，德展健康的“小懒放松型饮料”内含多重有助于放松身心的功能性成分，主要由四元复配构成，包括γ-氨基丁酸、酪蛋白水解肽、B族维生素和火麻仁提取物，能起到抗焦虑、抗疲劳、舒缓放松的作用，致力于解决现代人群解压的需求痛点。
除饮料外，德展健康化妆品——“麻元素”也在各大电商平台开售。据悉，“麻元素”是一款主打CBD成分的国内天然护肤品品牌，拥有抗炎舒敏、舒缓镇痛等功效，上线了具有舒缓、抗衰、修复、收敛等功能的全品类 CBD护肤品，有望成为新锐化妆品品牌。
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