银行保险销售详细话术.doc
保险销售话术 客户经理：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？ 张先生：基本不考虑。 客户经理：银行呢？ 张先生：天天打交道。 客户经理：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动， 每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以 获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回 全部本金。 张先生：哪个银行？ 客户经理：我们保险公司。 张先生：保险公司怎么也搞储蓄。 客户经理：保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只 能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息） +保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获 得高额的保障，享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己 承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两 点：一是过更好的日子；二是应付不测。您说呢，张先生？ 张先生：是。 客户经理：根据美国劳工局统计，100 名 25 岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过 40 年人生风雨的经历，到了 65 岁，大约 29 个人已经去世，剩下 71 人，只有 1 人生活富裕，9 人小康， 其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。 所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。储 蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧 急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的 金融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险；三就是把钱投入到保险公司，为自己的财 务安全支撑起一个保护伞。与此同时，分享保险公司的经营利润。因此说，保险是我们储蓄中的一个重 要组成部分。 张先生：您这样一说，我还真要考虑保险了。 客户经理：张先生，您发现了没有。在银行存钱，本金是一点点积累起来的，比如，您想攒 100 万 元，就要慢慢积累，或许需要 10 年，在这期间，不能出事，出事的话，一来可能储蓄继续不下去，攒 不到 100 万；二来只能取出当时的本金总额。保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时，您就 拥有了 100 万的风险保障金。而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就 足够了，即没有耽误您银行存款百万的计划，还从保险公司生出百万的风险资金，里外里就是 200 万。 张先生您说，是不是很合算？
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