重疾险怎么卖不让客户反感？保险人销售逻辑是什么？
你需要重大疾病保险，并不是因为你患病要死了，而是因为你需要活下去。如何卖重疾险不让客户反感呢？保险人销售逻辑是什么？以下话术帮你解决，快来看看吧！
拒绝1：得了重大疾病，也治不好了
话术：随着医疗水平的提高，越来越多的重疾都能治愈，前提是受两个因素影响：
经济状况是否承受治疗费用，
心态是否平和。
如果没有钱治病，相信心态再平和的人也会焦虑不安。即使没有治愈，还可以给孩子留下教育金、给父母留养老金，这笔钱可以尽该尽的责任。
拒绝2：收入刚好够用，没钱买保险
话术 ：现在是工作比较稳定，没有危机感，万一那天公司要裁员，要么补发一个月工资然后自动辞职；要么降薪10%，您会怎么选？
少了10%的收入，您还能勉强应付
假如100%收入都没了，您的家庭将如何承受呢？
我给您一个专业的建议：将10%的收入开一个安全账户，有病做医疗费，没病做养老，确保稳定生活。
拒绝3： 不买保险还好，一买保险就出事
话术：如果有人这样说，你可以这样问他：
请问这世上是先有医院才有病人的吗？
假如是现有医院，是否关掉医院就不会有人生病？
其实生老病死是自然规律，风险的发生，绝不会因为您有没有投保而停止。而保险是在事件发生时，将伤害降到最低的保护伞！
拒绝4： 我有医保，不需要再买保险
话术：拥有医保固然很好，但是只能最基本的保障，能解决患病的部分烦恼。面临重大疾病，我们看到的消费往往是冰山一角，不仅仅是包括治疗，还有康复和弥补收入的损失，整个治疗周期长，远超想象。而重大疾病保险的功能，却可以解决医疗费、后续治疗费等，甚至能弥补部分收入损失费用，是医保的完美补充。
所以重疾保险对于每个人来说都是必需品，它给了你一个在生重疾的时候一个治病的权利，可以选择更先进的医疗和药物，而不用变卖房产，动用孩子的教育基金和自己的养老金。
拒绝5： 我们家人身体都很健康
话术：恭喜您和您的家人拥有一个健康的身体，现在正是买保险的好时机，如果身体出了问题不仅保费可能增加甚至会拒保。而现在工作生活压力、生活习惯等因素，人们重疾的发病率越来越高，提前有个保险保障是非常有必要的。只有让家人都得到足够的保障，我们的心才会更加踏实和平静。
拒绝6： 重疾险理赔比较难
话术：最令人害怕的并不是罹患重大疾病，而是得了大病却没有钱治疗，而这也正是重疾险的价值所在。随着我国保险事业不断发展，保险公司不断自身完善，重疾险理赔的成功率不断升高。提前对理赔材料、理赔程序、理赔标准等细节加以了解，符合一些必要条件就能得到理赔。
保险人想要销售重疾险具备相关的重疾险常识是对展业很有帮助的，不了解的保险人会问到健康风险管理师怎么样?有了这个证书，可以做哪些工作？RHM证书内容可以让你和客户更好的沟通，凸显专业，增加谈资，一起来看看吧。
什么是RHM健康风险管理师证书？
健康风险管理师RHM(Registered Health Manager)是全球资产配置专家协会(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS协会)发起设立的面向从事健康管理相关人士的专业水平鉴定。健康风险管理师认证围绕个人健康管理概述、个人健康风险深度解析、个人健康管理的预防与规划分析、个人健康管理实务操作解析等知识模块，对当今健康管理从业人员提出了全面的专业知识和实操技能保持一致的严格评价标准。
》》点我了解RHM健康风险 管理师试听课
RHM健康风险管理师内容包含哪些？
第一部分：个人健康管理概述围绕“个人健康管理概述”展开，对国内外健康管理体系进行详细介绍并对其作用和意义进行深入探讨、对健康管理产业的相关政策与法律法规深入解读，内容包括：健康风险与幸福人生、健康管理概述、健康管理产业的现状与发展趋势以及需要进行健康管理的原因。
第二部分：个人健康管理的预防与规划分析围绕“个人健康管理的预防与规划分析”展开，由预防思维引入对商业健康保险的核心价值及产品解决方案的深度剖析，具体包括：健康风险的识别、评估和分析、健康管理的三级预防、健康管理的保障规划和健康财富。
第三部分：个人健康风险深度解析围绕“个人健康风险深度解析”展开，对中国慢性病，尤其是恶性肿瘤的管理现状进行深度解析、对中国医保制度进行系统性梳理，内容包括：疾病风险现状解析、恶性肿瘤现状与管理解析以及疾病的治疗与康复管理。
第四部分：健康险营销实务操作解析围绕“健康险营销实务操作解析”展开，生动展示了健康险实战销售理念、销售逻辑和快捷沟通法，内容包括：健康险——你必须明白的道理与必须掌握的健康险销售技能。
通过学习RHM内容后，保险人员和客户不管从健康管理、风险、预防哪个方面讲，都可以讲很多内容。而不会出现客户向你询问健康问题时，陷入哑口尴尬的境地。重要的是实务操作模块内容落地实操强，可以帮助保险人员展业。
》》点我了解RHM 课程内容大纲
RHM继续教育：热点实事、行业咨讯、落地技能
为了帮助学员在取证之后能继续学习，时刻保持敏锐的市场洞察力，安排线上专题学习相关专题，让学员全面了解我国健康管理产业与市场环境，拓展知识、提升理念，举例如下：
RHM课程大纲：专业知识、实操技能、认证标准
可以看出RHM健康风险管理师不仅内容很全面而且实操上更落地，更务实是保险人员的不错的选择。
以上就是【重疾险怎么卖不让客户反感？保险人销售逻辑是什么？】的全部内容，想要了解更多关于RHM相关内容，可咨询RHM老师，带你全面了解RHM报名、RHM考试费用、RHM考试动态、RHM证书等信息！
》》点我咨询RHM 报考信息及费用
声明|本文由金程网校RHM综合采编自网络。我们尊重原创，重在分享。部分文字和图片来自网络。
金程推荐：RHM报考费用 RHM报考条件 RHM考试内容 RHM动态
>>>返回首页
相关知识
健康险销售逻辑话术
保险销售流程简介健康险销售逻辑含备注阳光版34页.pptx
健康险销售逻辑及训练注意事项39页.pptx
保险营销过程中健康险家庭保单销售逻辑23页.pptx
健康险销售逻辑的五大步骤话术
健康险销售逻辑讲解的开场白
国寿防癌险销售话术有哪些？国寿防癌险销售话术怎么说？
健康险销售逻辑18关之激发兴趣财富人生冰山图和社保VT型图(26页).ppt
保险顾问考RHM证书好不好？重疾险在银行怎么卖？
重疾险我们的交强险销售逻辑金句40页.pptx
网址: 重疾险怎么卖不让客户反感？保险人销售逻辑是什么？ https://m.trfsz.com/newsview1103693.html
