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健康险销售逻辑18关之激发兴趣财富人生冰山图和社保VT型图(26页).ppt

泰然健康网
2025-04-04 13:48

【资料简介】

健康险销售逻辑之激发兴趣财富人生冰山图和社保VT型

——激发兴趣财富人生/冰山图+社保V/T型图
4-健康险销售逻辑
激发兴趣最关键的是
抓住客户的心
销售过程 = 20%理性 + 80%感性
以通俗易懂的方式，让客户进一步了解“重疾不远，尽早规划”
草帽图：指出人的一生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。
财富人生图、冰山图和社保V型图：讲重疾险的作用，阐述重疾险不仅仅是医疗费用补偿，更是对收入损失的补偿，让我们应对风险更加从容，必不可少。
社保图：异议前置，主要针对有社保的客户，让他明确商保是社保的必要补充。
激发兴趣
保险阶梯：阐明不同险种能解决的人生不同阶段的问题，协助客户买的明白。
206块骨头话术：引导思考人生病是必然，病了应该怎么办？
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T型图
X总，以一个30岁男性为例，横坐标是我们的一生，纵坐标是我们一生能够获得的财富。多半人随着年龄的增加、经验的丰富、能力的提升，财富也会慢慢地积累起来。如果人生很顺利的话，这上面的半圆应该是圆满的、不会有阴影。
财富人生图
然而，俗话说，月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。再有能力的人如果一旦发生意外，或罹患重大疾病，他的财务收入不但不会增长，还会变成负的，因为要不停的花钱，除了社保可以报销的部分，还有大量的进口药品及治疗器械是属于自费项目。
财富人生图
不过，罹患重大疾病并不是一件可怕的事，随着医疗技术的日益进步，在诊断出癌症后的五年内50%的人是可以继续存活的。五年后如果这个重大疾病患者还活着，那么他的死亡率和正常人是一样的，所以医学上把五年存活率作为衡量医学水平的指标。

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