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健康城营销推广方案.doc

泰然健康网
2025-04-22 05:18

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1、= = 永丰健康城永丰健康城营销推广方案营销推广方案 = = 目录目录第一部分：项目整体营销策略第一部分：项目整体营销策略项目整体推广核心策略项目整体推广核心策略项目整体推广的分解项目整体推广的分解项目商业部分的推广策略项目商业部分的推广策略第二部分：第二部分：策划执行方案策划执行方案启动期（启动期（5 5 月月 1 1 日前）日前）蓄客期（蓄客期（5 5 月月 1 1 日日- -6 6 月月 3131 日）日）内部认购期内部认购期77 月月 1 1 日（（诚意金）集资建房款收取）日（（诚意金）集资建房款收取）- -7 7 月月 3131 日日公开发售期公开发售期88

2、月月 1 1 日日- -9 9 月月 3030 日日开盘期开盘期1111 月月 1 1 日（开盘）日（开盘）第三部分：附件第三部分：附件 = = 第一部分第一部分项目总体营销策略项目总体营销策略 = = 一、项目整体推广核心一、项目整体推广核心策略策略项目定位：新城市板块起步区，健康主题社区推广定位：把握城市方向，尽享阳光生活利用社会媒体制造“城市发展方向”话题，引起市场轰动，从而引出新河板块的崛起，进而提出新河板块起步区的大胆设想，塑造项目未来的发展前景及投资价值，同时以健康住宅为标准提出适宜人居的新的生活方式来塑造项目的整体形象。并通过强势宣传，令滨海新区人士认可“永

3、丰健康城-把握城市方向，尽享阳光生活”这一项目主题，再将两组团/阶段的产品分期进行诉求，波动性地提升客户的购买欲及购买信心，做到先整体后组团，以整体母品牌带动组团子品牌销售。项目整体形象建立，得到滨海新区市场认同健康城-把握城市方向，尽享健康生活分组团波动推出项目产品一期健康家园二期阳光家园健康家园的升级版（暂名） = = = = 二、项目整体与一期产品的策略衔接二、项目整体与一期产品的策略衔接推广阶段推广阶段启动期启动期蓄客期蓄客期内部认购期内部认购期公开发售期公开发售期时间接点时间接点 5 月 1 日前 5 月 1 日（亮相） -6 月 31 日 7 月 1 日（

4、（诚意金）集资建房款收取） -7 月 31 日 8 月 1 日（转协议） -9 月 30 日推广策略推广策略完成制定整体策略；确定项目案名、两组团命名；制定执行方案；作好项目的前期铺垫（软文炒作项目定位）； 5.16.31，建立项目整体形象，得到市场认可：永丰健康城-把握城市方向，尽享健康生活；以健康居住为基调，对一组团产品进行诉求演绎提升项目市场地位及客户心理价位，并巩固意向客户购买信心以健康居住、健康生活基调，结合项目建筑规划等方面详述健康居住标注；以两次认购的火爆感染客户，传递紧迫感；追加对投资升值空间的阐述推广主题推广主题滨海新区城市发展及新河板块的崛起初步导入；

5、对项目品牌、位置、项目定位的总体形象建立项目亮相稿新河板块滨海新区发展的方向；新河板块的崛起；新的城市孕育新的机会项目（起步区）的投资价值；树立健康居住标准，导入一组团产品的形象；一组团建筑、规划、户型、景观等方面诉求；健康生活我的家；健康城业主之抢先一步，掌握先机的投资成果健康城二组团上市；为将来我选择健康城拥有健康居住的最后机会； = = 宣传配合宣传配合为项目亮相安排媒体宣传；确定户外媒体发布计划；确定相关宣传资料（折页、模型等）；以大型路牌广告、报纸形象广告、市场口碑宣传联动造势；以大型路牌广告、报纸形象广告进行项目推介以大型路牌广告、报纸形象广告进行项

6、目推介，利用业主形成市场中的口碑宣传效应营销事件营销事件完成亮相活动准备工作卖场启动仪式；重点客户单位推介会；项目推介会；认购活动；二次认购活动；业主推介会；重点目标客户推介会销售配合销售配合制定销售方案；完成相关材料准备（推售范围、价格区间、平面图、效果图等）卖场启动；对咨询客户详细登记并及时反馈；制定（诚意金）集资建房款收取方案。收取（诚意金）集资建房款，落实买家购买意向，并收集市场反馈信息。出预售证；转合同；收楼款；销售进度反馈工程进度工程进度卖场投入具备使用标准卖场投入使用会所能够进行展示 = = 三、项目商业部分的推广策略三、项目商业部分的推

7、广策略推广阶段推广阶段蓄客期蓄客期启动期启动期公开期公开期时间接点时间接点 8 月 19 日前 8 月 19 日亮相 11 月 30 日推广策略推广策略在住宅部分的推售过程中，根据销售节奏推出商业信息，积累客户配合项目生活品位的诉求，对商业部分包装好旺角升级版利用住宅二次认购热烈的销售气氛，推动商铺的销售健康城项目整体销售计划时间表健康城项目整体销售计划时间表整体财务指标总体销售阶段划分准备期蓄客期认购期公开发售期时间 2006 年 4 月 2006 年 5 月 2006 年 6 月 2006 年 7 月 2006 年 8 月 2006 年 9 月总

8、体销售目标 138320000 111000000 75400000 销售面积 26000 20000 13000 所占比例 43% 34% 23% 销售量 260 200 130 积累目标客户 500 600 600 500 400 = = 第二部分第二部分策划执行方案策划执行方案 = 10 启动期（启动期（5 5 月月 1 1 日前）日前）本阶段主要为项目推出从物料、宣传等方面作前期准备工作。推广策略推广策略利用软文及硬广项目开发理念等炒作，作好项目的前期铺垫。媒体推广主题与铺排媒体推广主题与铺排 4 月 27 日整版硬稿项目亮相稿永丰健康城站在巨人肩膀上的主题社区永丰健康

9、城站在巨人肩膀上的主题社区其它媒介整合其它媒介整合媒介时间位置主题户外 4.30 待定永丰健永丰健康城站在巨人肩膀上的主题社区康城站在巨人肩膀上的主题社区项目准备项目准备 1 1）案名与组团命名的确定）案名与组团命名的确定案名确定永丰健康城永丰健康城组团命名一组团：健康家园；二组团：阳光家园升级版；会所：设计、风格定案商业街：好旺角 2 期 2 2）卖点提炼）卖点提炼区域的优势滨海新区城市发展方向，新河板块的崛起项目优势：新城市板块的起步区，未来发展前景良好，投资升值空间较大产品优势：健康居住的标准，见产品建议 3 3）宣传资料准备）宣传资料准备 = 11

10、楼书（企业实力、区域发展、项目优势及一期产品户型介绍）户型图、等相关资料模型（项目整体模型及单体模型）卖场包装、现场布置 VI 物料（提袋、名片、胸卡及水杯等） 4 4）销售配合）销售配合统一口径 5 5）工程配合）工程配合卖场设计完成卖场包装完成蓄客期（蓄客期（5 5 月月 1 1 日日- -6 6 月月 3131 日）日）推广策略推广策略此阶段的推广的目的：树立项目在市场上的整体形象把握城市方向，尽享健康生活。在推广策略上，蓄客期分为三个阶段： 1）5.1-5.21，以论述滨海新区城市发展方向，引出新河板块的崛起，点明项目巨大的区域优势； 2）5.22-6.9，结合项目