如何对准客户切入健康险(保险销售课程)（26页）
如何对准客户切入健康险？; 目 录; 一、背景切入法;（二）社会环境背景 以一种或多种社会环境引出现代人生存环境之恶劣，引起客户对健康风险的高度认同，进而引起其对健康保障的高度认同。 环境污染 水质恶化、汽车尾气、工业废水废气、核辐射等等都在威胁着我们的生存环境。 食品安全 近年来，食品安全问题在我国特别突出，特别三聚氰胺奶粉、毒豆芽、红心咸蛋等，各种各样的添加剂，如硫磺、瘦肉精、吊白块、激素、甲醛……食品风险几乎无处不在，防不胜防。 生活压力 住房贵、看病贵、养子贵、养车贵，CPI居高不下，经济危机难预料 政策环境 社保覆盖低水平，仍需商保来补充;我国各省、市、自治区癌症的死亡率存在着明显的地区差异，但以江浙沪的癌症发病率和死亡率为最高。 杭州卫生局公布：至2010年前五位死因排序依次为恶性肿瘤、呼吸系统疾病、脑血管病、心脏病和意外伤害。 浙江省肿瘤医院研究，20年来浙江恶性肿瘤死亡率总体上升了23.28% ，而重疾患病率上升了69% ，其中上升最快的为肺癌(148.38%)，其次为直肠癌(65.98%)，第三位是肝癌(55.96%)。 世界卫生组织近日的一组数据显示，至2010年，癌症成为人类致死的第一诱因。 改革开放三十年来，人们工资上扬了10-20倍，而医疗费上涨幅度达100-200倍。 有超过43%的家庭被重大疾病拖得一贫如洗。;（三）个人背景 从关心客户或其家人身体状况切入 整理保单，查漏补缺 “XX姐，我帮您整理了一份您的保险清单，我觉得您的保险观念非常好，您已经为您的家庭购买了一份分红险、一份养老险……不过，我发现，您还缺少一份健康保障计划……（强调健康保障的重要性），我们公司最近推出了一款非常值得拥有的健康险产品……” ; 目 录;二、工具切入法; 分红专刊 团扇 礼品 市调表 建议书 ; 目 录;三、短信切入法; 目 录;四、案例切入法;2、身边的案例（得了重疾却没有买保险的） 3、名人案例 —— 王均瑶的案例：因患直肠癌身故，老婆改嫁给开车的司机，儿子喊他“爸爸”，财富也留给了司机，没有健康，最后可能什么都没了。 ——“??的未来不是梦”的歌手张雨生在1997年10月凌晨不幸发生车祸。 所以没有保险的庇护——我们的生活都是梦。; 目 录; 生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？ 万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？ 我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？ 今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱……;2、1和0的关系; 目 录;健康福享的卖点; 30天～55周岁 至被保险人70岁 一次交清，5年、10年、20年交 保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额 重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、保费豁免;1、重大疾病保险金 一年内，给付550元×份数 一年后，给付保险金额 2、身故或全残保险金 一年内，给付550元×份数 一年后，给付保险金额 3、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。 4、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 ;健康福享最佳销售人群;如何销售健康险？;销售过程中的误区;人寿保险的意义;谢 谢！
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