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华人健康:2023年度总经理工作报告

泰然健康网
2025-04-28 19:51

公告日期：2024-04-29

安徽华人健康医药股份有限公司

2023 年度总经理工作报告

安徽华人健康医药股份有限公司（以下简称“公司”或“华人健康”）总经理何家乐代表公司管理层向公司董事会作 2023 年度总经理工作报告，具体如下：
2023 年度，公司营业收入 379,716 万元，比上年同期增长 16.39%；归属于
母公司所有者的净利润 11,467 万元，比上年同期下降 28.68%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益净利润 10,594 万元，比上年同期下降 29.89%。主要原
因是 2022 年 4 季度销售基数较大，2023 年研发投入同比大幅增加等原因所致。
一、2023 年主要工作回顾

（一）聚焦终端、加速布局，完善产业链

2023 年是华人健康快速发展、持续提升的关键一年，这一年公司继续聚焦医药零售主业，围绕产品矩阵、零售药店的两条主线，巩固安徽区域龙头地位的同时，通过新开、控股、参股等方式重点向华东区域拓展终端网络，同时通过并购江苏神华药业向上游工业端延展，补齐医药工业短板。进一步加强药店商学院、数智研究院（合肥捷助）、药物研究院（正药科技）三大发展引擎投入，培养人才，提高数字化、科技化水平，持续构建企业核心竞争力。从一体两翼到医药零售、医药代理、终端集采、研发生产四位一体、科学布局的医药生态型企业。
（二）零售药房板块持续快速发展

2023 年，国胜大药房经营质量进一步提升，销售规模、单店产值、坪效，经营商品、品牌影响力稳步提升，在《中国药店》杂志社公布的《2023-2024 年度中国药店价值榜（直营连锁 100 强）》中排名第 13 位。在巩固安徽区域龙头优势的同时，积极布局华东区域，进一步提升企业的市场占有率和品牌影响力。
2023 年，国胜大药房经营业态进一步完善，加盟体系初步构建完成，并通过参股的形式进入多个弱势或空白市场。通过经营业态的创新，加盟门店与直营门店相互协同，辅助发展，为未来销售业绩找到新的增长点。

截至报告期末，公司在安徽省、江苏省、河南省等地区共拥有直营门店 1383

家。报告期新增直营门店 390 家，其中新建门店 141 家，收购门店 249 家。另有
加盟门店超百家。

报告期内，公司人才建设成果显著，系统组织全员培训多达 163 次，参训人
次近 3 万人次，线上培训合计推送 105 期次，学习参与人次超 5 万人次；公司始
终坚守安全用药服务，不断提升员工专业化水平，在全国性活动中，先后获得“优秀培训师”“健康守护之星”“金牌培训师”“金牌店员”等奖项。

公司会员总数超 800 万人，通过设立 400 服务专线电话，为会员提供用药指
导和咨询，多次组织会员到企业参观、参加公司活动，让会员感受到关爱与权利，会员满意度大幅提升。

（三）代理业务稳步发展

2023 年，公司积极应对市场环境变化，持续优化代理业务品种和积极调整组织结构，运用互联网大数据等手段提升经营效率，通过市场下沉、客户服务升级等营销创新手段，继续保持平稳增长，全年总销售完成 7.42 亿元，同比增长1.17%。

在团队建设方面，公司勇于组织变革，完善组织构架，优化人员结构，注重打造扁平化、专业化的营销服务团队，营销网络遍及全国 31 个省市自治区。
在产品规划方面，坚持品牌化、系列化、精品化路线，截至报告期末，公司共拥有 659 个涵盖呼吸感冒、心脑血管、抗生素、补益、消化系统、妇儿六大系列为主的产品品规。与全国超万家（含单体药店）客户开展合作，其中连锁药店合作超 3000 家。

（四）终端集采快速发展

2023 年，公司终端集采业务持续快速发展，不断下沉基层市场，同时打破区域限制，进一步拓展河南、江苏区域终端集采客户网络和规模。报告期内实现营业收入 2.91 亿元，同比增长 24.70%。

（五）工业板块全新加入

2023 年 7 月，公司完成对江苏神华药业 100%股权收购，进一步完善产业链。
江苏神华药业为中国最早的真菌药物、黄原胶生产基地，共拥有 43 个药品制剂
批文、原料药批文 9 个、药用辅料登记批文号 1 个、保健品批文号 6 个。虫草发
酵菌粉等多个产品获评江苏省高新技术产品。2023 年 8 月-12 月，公司工业板块完成中西成药、原料药、保健品等销售 0.78 亿元。

（六）信息化建设与效能提升

2023 年，公司信息化建设持续升级，深入践行“以业务赋能为核心，以数据治理为基础，以数据应用为驱动”的数字化理念，从信息化走向数智一体化……
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