建制度、促规范、强管理，国台厂商一心推动定制开发业务健康发展！
召开“成都会议”，国台推动定制开发业务健康有序发展。
文 | 岳治中
“我们的国台国标、国台十五年就是‘航母舰队’，负责树立品牌高度，抢占消费者心智；定制开发品则是‘护卫舰群’，覆盖区域特色、圈层需求，覆盖长尾市场。”在4月26日召开的国台定制开发联盟委员会第一届第二次会议上，天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军为定制开发业务定下这样的基调。
▲天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、
创新生产力总师 闫希军
会议上，国台对定制开发业务从产品包装设计、销售价格、营销方式等方面建章立制，与经销商一起明确运营原则，推动定制开发业务健康有序发展。
去年以来，白酒行业的竞争越来越激烈，中国酒业协会理事长宋书玉指出，酒类产业正在从“扬长板”阶段进入“补短板”阶段，从注重“长度”和“高度”到叠加“宽度”和“深度”阶段。
在这样的背景下，如何让定制开发产品这个老概念，作答好时代新命题？国台给出的答案是通过为定制开发产品定战略、定基调、定规则、定方向，将定制开发产品纳入企业整体战略框架，并赋予其清晰的使命，进一步推动定制开发业务健康有序发展。
01
定下四条铁律、确立十条公约
厂商一体推动定制开发酒健康运行
“定制”一词起源于位于伦敦中央购物区的萨维尔街，本意是为个别客户量身剪裁。随着时代的发展，定制已成为一种以满足消费者个性化需求为基础的营销模式。
以国台为例，过去25年来，国台主品着力树品牌、抢存量市场；定制开发则多元化发展、拓增量市场，成为助推国台壮大的重要力量，并与主品一道承载着国台发展的重任。
在闫希军看来，现在是全民个性化消费时代，消费者既要名牌面子，也要个性里子，这是国台定制开发产品的底层逻辑。市场很大，需要规划布局，即要让不同的消费者看到国台品牌，还要考虑小众化，即时消费。
“美食美酒美生活、餐酒融通大健康”，闫希军认为，未来消费越来越场景化，企业需要大生态模式发展，靠单一产品是不行的，要根据人群结构来调整和丰富产品结构。定制开发产品，是主品牌护航舰、市场补充者，承载着消费培育、渠道渗透、市场增量的功能。
其中，对定制开发业务闫希军的判断是，“国台定制开发产品的未来，取决于今天的三个“精准”。
即精准定位：不做主品的“山寨版”，而要成为区域市场的“唯一解”；精准营销：用好数智化工具锁定“小众人群”，让产品价值真正转换为顾客价值；精准协同：与主品形成“价格互补、场景互补、人群互补”的铁三角。
同时，为规范定制开发产品的发展，国台还为定制开发业务定下了四条铁律：一是设计管控；二是价格区隔；三是渠道隔离；四是规则共守。
另外，为共同建设好国台的定制开发业务，在本次会议上国台的定制开发经销商们也达成了提倡十条行为准则：一、长期主义，战略合作；二、长远规划，品牌运营；三、维护主品、协同发展；四、坚守红线、顺价销售；五、诚信经营，营销致胜；六、严守契约，规范业务；七、创新内涵，提升价值；八、市场建设，消费培育；九、共创共享、长期共赢；十、监督践行，违约必究。
天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰表示，国台高质量发展需要一个完善的品牌矩阵，这需要广大经销商合作伙伴共同努力建设。定制开发业务是国台的整体战略，只有厂商共同遵守合作行为准则，才能获得长期良性的发展。国台将发展成一个融合创新的大平台，聚集更多有想法、有能力、有资源的合作伙伴，唱响“大国酱香·国台领航” 。
▲天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长 吴迺峰
02
全面梳理，积极引导
国台护航定制开发业务规范发展
在当天的会议上，闫希军明确表示“定制开发业务是国台的整体战略，要长期发展。”
事实也确实如此。
国台国标、国台十五年等主品犹如航空母舰，承担着树品牌、抢存量市场的重担；定制开发业务则相当于"护卫舰群"，肩负着多元化、拓增量市场的职责。二者协同发力，共同做大市场蛋糕。
“定制开发产品要平衡好长期和短期的利益，厂商要共担使命，建设完善的体系和精准的规则，推动市场的可持续发展。”天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理朱永宏表示，“国台将通过资源整合，从供应链、数字化管理、金融支持等多个角度，支持经销商长远发展，提升市场竞争力，服务好消费者。”
▲天士力大健康产业投资集团董事局副主席、
天士力数智健康产业集团总经理 朱永宏
在这一过程当中，为通过定制开发，推动厂商从“简单供货”转向“共创共生”，让其成为厂商共拓增量、消费者畅享多元价值的战略利器，与主品一起实现“1+1>2”的协同效应，国台还从制度、市场、运营、维护等多维度为定制开发业务护航。
一是明确价格、销售、宣传三条红线；
二是做好全面规范（包括，酒体、包装、价格等）、品牌运营（要扶持、培育真正品牌化运营的运营商）、提效赋能（签约、立项—设计、定稿—打样、定样—生产、交付，提升产品交付效率）、目标达成（全力保障现有签约目标高质量达成）这几个核心任务；
三是修订国台定制开发品牌产品包装设计规范，建立包装设计和打样的黑白名单监管；
四是逐步完善服务体系，制定“服务包”。
以上内容直击白酒定制开发品牌的行业通点，反映出国台对于定制开发业务的高度重视与精细管理，不仅有助于国台定制开发业务的健康发展，也为白酒行业定制开发业务的提质增效可借鉴的经验。
“国台各类酒体都具有严密的研发逻辑关系，是为了布局多个价位段，给消费者提供更多元化的选择。定制开发产品要逐渐打造成产品品牌，与国台企业品牌互相赋能，与主品牌产品形成良性互动，让更多消费者体会到国台酒的品质力量。”天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良指出，国台将为经销商提供多重赋能，提高产品质量，控制产品研发成本，做出优质优价的好产品，服务更广大消费群体。
▲天士力大健康产业投资集团副总裁、
国台数智酒业集团 副董事长兼总经理 叶正良
国台销售公司董事长刘宏伟则表示，25年来，国台视质量为生命，不断提升产品质量，坚持长期主义，逐渐发展成全国性白酒品牌。希望国台与经销商在定制开发业务合作中运营中，遵守行为准则，相互监督，不急躁不冒进，注重品牌长远发展，平衡好供需关系。国台将提升内部运营效率，为经销商开拓市场做好服务者 。
▲国台销售公司董事长 刘宏伟
03
厂商同心，国台定制开发产品健康有序发展
在新 时代、新消费趋势下，如何为消费者提供更好的服务，是产业健康可持续发展的必答题，其核心则是厂商如何共同为消费者提供最好的美酒服务。
今年一季度，国台超额完成年度预定目标，销售量达成率150%，新增经销商达166家。在此背景下，国台对定制开发业务建制度、促规范、强管理，既是紧抓行业机遇的顺势而为，也是身为酱酒头部企业的责任与担当，其一系列举措和动作的背后，有着充足的样本作为支撑。
国台销售公司总经理汤旭强调，定制开发品牌是国台大品牌体系的重要组成部分。定制开发品牌和产品是国台主品牌产品的销售渠道网络扩大、区域拓展、消费人群覆盖、价格卡位等的重要补充。厂商要共同遵守定制开发合作的行为准则，守住底线、不越红线，协同达成定制开发产品的核心任务：全面规范、品牌运营、提效赋能、目标达成，构建定制开发品牌厂商持续共赢发展新生态。
▲ 国台销售公司总经理 汤旭
以“国台·芳华酒”与“国台·寻己尊享酒”两款产品的运营商寻己酒业为例，该公司在国台的全方位赋能下，通过独创的“共管共治、控盘分利、轻量化运营”运营体系，有效打破了传统经销商的“打工人”身份，将其转化为平台共建者。
同时，围绕“用巧力、讲故事、整资源”的核心策略，他们还充分发挥了经销商和零售商的作用，让产品在微信、抖音、小红书等平台活动持续地曝光，增强消费者复购率。经过这一系列操作下来，仅一个季度他们便完成超2万箱销售，合伙人共同分享了近500万元的分红。
四川酒投酒业公司同样是国台定制开发产品的受益者，从去年8月与国台合作以来，短短4个月时间，便与线上全国知名电商平台达成了合作，取得了销售量超20多万箱的良好成绩。
类似的案例还发生在广东微牛、相合酒库、酒仙等企业身上。这些案例，不仅为国台如今确立定制开发业务的发展新思路提供了有力支撑，同时也展现出厂商同心所产生的巨大潜力。
对此，有行业专家表示，市场经济的逆势，是一把双刃剑，是一次良币驱逐劣币的机遇，谁能真正与经销商在一起，谁能提前想到经销商、消费者之所需，谁就能在周期中实现弯道超车，从这一角度来看国台显然走在了前面。
“上下同欲者胜，同舟共济者赢。”从国台的身上不难看出，在这场中国酒业的产业重构，其不仅对过往发展模式进行了深刻反思，更对未来增长逻辑进行了的重新定义。此举，为行业在不确定性中明晰了确定性，也为中国传统产业的转型升级提供一份极具参考价值的样本。
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