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2013参观下沙中萃后对零度可乐营销调研报告.doc

泰然健康网
2025-05-12 18:42

2013参观下沙中萃后对零度可乐营销调研报告

目录调研目的及方法……………………………………………………………….1 零度可乐营销环境…………………………………………………………….1 零度可乐市场细分…………………………………………………………….3 零度可乐目标市场…………………………………………………………….3 零度可乐市场定位……………………………………………………………..3 六．零度可乐产品策略………………………………………………………....4 七．零度可乐价格策略…………………………………………………………6 八．零度可乐渠道策略……………………………………………………………..6 九．零度可乐促销策略……………………………………………………………...7 十．各饮料大类受欢迎情况及市场情况分析……………………………………...9 十一. 零度可乐主要竞争对手的情况分析……………………………………….10 十二．零度可乐销售状况及市场份额……………………………………………...11 十三. 附录…………………………………………………………………………..13 零度可乐调研报告参观了中萃食品有限公司，了解了可口可乐的发展历史以及可口可乐生产的基本流程。我们对可口可乐这个饮料界的巨头产生了更浓厚的兴趣。我们小组选择了零度可口可乐（Cocacola Zero）这个05年刚面市的全新产品一．调研目的及方法进行这次调研的目的有两点：1.将大学所学的营销知识运用到实际当中去，提高用市场眼光分析问题的能力。2.零度可乐的“无糖”概念具有特殊性，且近段时间零度可乐的甜味素阿斯巴甜可能肥胖容易引起高血压、动脉硬化、糖尿病、血脂异常等并发症易患冠心病及高血压,脑中风,引起死亡。每年至少有260万人因此而死亡”不利于健康，在美国许多学校已经限制碳酸饮料进入校园。零度可乐的设计理念是在保持可乐良好口感的同时，又能够做到可乐“不含糖”，包含低卡路里。零度可乐的主要目标市场是年轻男性、年轻女性及肥胖人群等追求低糖低热量食品的人群，其中包括糖尿病患者。以往糖尿病人根本不能喝可乐，而零度可乐希望以自己“零糖分，零卡路里”的特性开辟了这个全新的市场。可口可乐公司突出零度可乐这款产品的“零糖分，零卡路里，是在打的是一张“健康牌”。 2.可口可乐与百事可乐的竞争仍然在碳酸饮料市场，促成新的可乐面市。百事可乐素来和可口可乐是一对老冤家，他们之间的竞争一直是营销案例中的经典，两家公司在竞争中绞尽脑汁。众所周知，可乐产品都是两家公司的发家主打饮料，虽然各自推出很多非碳酸饮料产品，但根据形势，碳酸饮料的市场依然是他们之间最主要的竞争。因为许多饮料品牌在非碳酸饮料市场的竞争原本就很激烈，作为碳酸饮料界的巨头趟这趟浑水增加了很大的不确定因素。百事可乐和可口可乐在碳酸饮料市场的竞争中谁都不敢怠慢。加紧新产品的研发无疑是最关键的环节。现在的消费者更注重了产品的细分，既然可口可乐比百事可乐先一步想到肥胖及糖尿病人的细分市场，肯定不会放过抢占市场的先机。可口可乐采用差异化营销的方式，成功令自身品牌体现出与竞争对手不同的卖点，也非常贴切地抓住了消费者的心理，将消费者的心理诉求自身产品特点成功地建立联系。可口可乐公司在中国大陆推出零度可口可乐之前，对大陆市场的流行趋势也进行了广泛深入的研究。从他们对推出产品时机的选择上很容易得出结论，无糖概念在中国大陆的大众消费者中间正在迅速普及，特别是在大中型城市已经到了可以普遍接受零度可口可乐的时候。从1982年可口可乐公司推出健怡可乐，到该产品在中国大陆上市，期间经历了将近20年。而继健怡可乐之后可口可乐发布的最重要的无糖可乐产品零度可口可乐，从在美国诞生到在大陆面市，期间只经过了3年时间。这表明大陆消费者在对无糖饮品的接受程度上，与发达国家消费者之间的差距已经大大缩小了。如果可口可乐公司对零度可口可乐在大陆市场上的推广力度，延续其在其它国家在做法，人们将会在夏季来临之时，在大众媒体上看到对该产品的大规模推广宣传，这也是对无糖概念普及的最好宣传和推动。?在对产品作了周全的准备之后，可口可乐公司于2005年3月在美国全国范围强力推出零度可乐这也是继可乐公司1982年推出健怡可乐隆重推出的第二个以无糖为主要卖点的在经典可口可乐品牌之上的延伸品牌。可口可乐、雪碧、芬达、果粒橙醒目、酷儿、健怡可口可乐、保锐得、茶研工坊无糖型碳酸饮料，希望能够提供给健康且追求时尚，想要拥有健美的体格又想要拥有可乐所带来清凉畅爽的口感的年轻人一个最佳的选择。零度可口可乐是可口可乐公司推出的无糖型碳酸饮料，希望能够提供给健康且追求时尚，想要拥有健美的体格又想要拥有可乐所带来清凉畅爽的口感的年轻人一个最佳的选择