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碧生源赋予四个营销公司地方团队更多运营自主权

泰然健康网
2025-05-28 22:17

在竞争激烈的保健品市场中,有效管理和优化销售渠道,确保市场价格的稳定性以及代理商和终端盈利预期的实现,是每一个品牌必须面对的核心问题。养生保健茶知名品牌碧生源,在2024年通过提升其旗下四个营销公司自治管理能力,实现运营策略的灵活性与市场环境的优化,为品牌的持续增长奠定坚实基础。

一是加强自治管理,赋予地方团队更多自主权。“过去总部统一制定渠道政策,但各地市场差异大,华东的解决方案放到西北可能水土不服。”碧生源营销负责人表示。2023年,碧生源曾因跨区域低价倾销、电商平台价格倒挂等问题,导致代理商利润率下滑至12%,部分区域甚至出现终端拒售现象。为充分调动各地营销团队的积极性和创造性,更好地适应市场的快速变化。2024年,碧生源对旗下四个营销公司进行管理架构上的调整,赋予它们更大的自治管理权限。这一举措不仅让各营销公司能够根据当地市场的具体情况制定更为精准有效的营销策略,也促进了整体运营效率的提升。

二是制定管理办法与处罚规定明细。为创造一个更加健康、有序的营销环境,四个营销公司在自治管理的基础上,共同制定相应的管理办法和处罚规定。这些规则涵盖了产品渠道管理的各个方面,特别是针对冲串货现象采取了严厉措施。年报显示,自新规实施以来,碧生源的产品渠道冲串货情况得到了显著改善,产品的市场价格保持了平稳状态,有效保障了代理商和终端店铺的利益。

三是以稳定价格增强市场信心。市场价格的稳定对于维护代理商和终端店铺的信心至关重要。2024年的实践证明,通过强化自治管理能力和执行严格的渠道管理制度,碧生源避免了因价格波动导致的市场混乱。这不仅增强了现有合作伙伴的信任感,也为吸引新客户创造了有利条件。据年报统计,得益于稳定的市场价格体系,碧生源的品牌忠诚度达到了历史新高,销售额同比增长15%以上。

三是保障终端盈利预期。对于任何商业活动而言,盈利预期都是衡量其成功与否的重要指标之一。碧生源通过对渠道的有效管理,确保代理商和终端店铺能够按照预期实现盈利目标。年报指出,由于渠道冲突得到有效控制,加上公司提供的支持和服务不断升级,使得终端店铺的盈利能力有了明显提高。同时,这也进一步激发各级销售伙伴的积极性,形成良性循环。

四是恢复与增强市场运营信心。随着自治管理能力的提升及相应措施的落地执行,碧生源在市场上赢得了更高的认可度。代理商和终端店铺对未来合作充满信心,愿意投入更多资源用于市场开拓。年报中提到的一个案例表明,在某重点开发区域,通过加强自治管理后的短短几个月内,该地区的市场份额就提升了近10个百分点,显示出强大的市场潜力和发展动力。

碧生源主要产品包括常菁茶、常润茶、纤纤茶、清源茶和润元茶“五茶”产品。当保健茶同行还在“总部集权”与“渠道放养”之间摇摆时,碧生源“五茶”用一场大胆自治实验,找到秩序与活力的平衡点。通过赋予区域公司“规则制定者+秩序守护者”双重角色,这家成立25年的企业不仅稳住市场价格体系,更赢得渠道伙伴的持续性信任与认可。