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执行防止窜货管理规定碧生源保障市场渠道良性化运转

泰然健康网
2025-05-28 22:17

养生保健茶是近年来备受欢迎的健康饮品,以其独特的口感和有效的健康成分而受到人们的喜爱。然而,制定合理的定价机制,既能保证产品质量,又能满足消费者的需求,是每个茶生产商都面临的问题。日前茶健康品牌碧生源发布公告称,公司一直严格管理产品销售价格,围绕保健茶特点、目标消费群体等因素,通过建立有效的价格和货流监督机制,联合各新事业合作伙伴一起,制定销售价格及防止窜货管理规定,加强对市场销售价格的监控和管理,防止各药店各终端门店之间、在线各平台之间、在线线下之间的销售价格存在不合理差异,切实保障市场渠道的良性化运转。

窜货是指未经厂家允许,经销商私自将货物转移至非属销售区销售,即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象。窜货与低价销售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格,从而导致该地区的市场价格混乱,经销商的正常销售受到严重打击,为维护其自身的销售网络,经销商不得不微利、无利或亏本出货,经销商对品牌的信心日渐丧失,最后拒绝销售产品,损害了企业的产品品牌形象。为防止窜货危害,碧生源制定的管理措施主要包括以下3方面。

一是确保每个层面价格稳定。渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系,对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲,维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系,引发价格战。为杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为,每个层面的价格稳定至关重要。

二是确保生产厂家利润稳定。经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降低销售,低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商积极性,有时不得不给经销商经销补差或暗返,以弥补经销商的损失,这势必影响到厂家的利润水平。而且经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润,一旦出现价格混乱,经销商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使经销商对品牌失去信心,丧失积极性应付放弃销售该产品。也因此,碧生源坚持经销商、分销商等取货价格一致性的原则。

三是注重健康与品质。在品牌消费时代,消费者购买商品的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害企业形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信心,企业的产品就会失去消费者的信任与支持。碧生源坚持采用更加健康、纯天然的原材料去生产产品,研发更多具有保健功效的茶饮品,包括“减肥茶”与“常润茶”混搭,“强效通便”与“轻度润肠”双减等推新模式,满足消费者对健康生活的追求,提升产品的竞争力。

当前,中药茶饮的走红为茶行业发展带来新机遇和新挑战。碧生源抓住机遇,注重产品价格管控与品质保证,注重茶文化传承与工艺技术创新相结合,在拓展自身市场渠道的同时,也推动着整个行业的健康发展。