如何辅导新人销售重疾险？RHM健康风险管理师学什么内容？
对于普通家庭来讲，可以说一旦罹患重大疾病，就意味着：需要长期住院治疗、需要大额医疗费、需要长期被他人照顾、需要长期进行康复、长期不能参加工作及日常生活。花的钱越来越多，挣的钱越来越少。道理其实谁都懂，可作为新人的你应该怎样更好的讲给客户听呢？今天跟大家分享四个重疾险的沟通小技巧：
切入点以生存率代替死亡率
死亡率固然为销售保险时有效的切入点，但对于部分客户而言，“死”仍是一大忌讳，既然客户不愿谈死亡，那么聊聊能使客户活得又久又好的话题吧！将切入点转为生存率，如某些疾病术后的存活率、存活时间等。
帮客户做好风险持续管理
根据相关统计数据指出，民众缺乏追加投保的观念，从业人员若没有提出建议，客户主动要求加保的概率很低。因此，不妨主动出击吧！调出第一张保单只买了保障型保单的老客户名单，向客户提出保单健检的建议，和客户一起分析他的保障缺口，提醒客户追加投保重大疾病险之必要性。
让数字说话
以医疗费用的支出明细作为最佳佐证，善用医院所出示的各种疾病的费用明细。如：癌症、肾脏病等医疗费用明细，搭配相关疾病的理赔数额，两者相较之下，是否投保的差异立即显现。
从需求迫切的市场入手
相较其他市场而言，需求迫切的市场更容易开发，如医护人员市场。医护人员每天接触生、老、病、死、残，危机意识及敏感度自然更高。但必须注意一点，从业人员须有明确的市场观念，开发不同市场有不同销售策略，方为致胜之道。
另外，身为保险从业人员，我们在将重疾险的功能与意义正确地传达给客户时，必须要注意：坚持为客户规划重大疾病医疗保险为原则；时刻从客户角度出发，使客户以最低保费获得最高的保障；当客户预算不足时，可以循序渐进的方式帮助客户风险规划。
可以看到，销售重疾险需要有丰富的专业知识、良好的沟通能力和情商高的心理营销能力。 保险人通过RHM考试考取认证，是取得销售体系化健康保险所需技能的一个有效的途径。
什么是RHM健康风险管理师证书？
健康风险管理师RHM(Registered Health Manager)是全球资产配置专家协会(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS协会)发起设立的面向从事健康管理相关人士的专业水平鉴定。健康风险管理师认证围绕个人健康管理概述、个人健康风险深度解析、个人健康管理的预防与规划分析、个人健康管理实务操作解析等知识模块，对当今健康管理从业人员提出了全面的专业知识和实操技能保持一致的严格评价标准。
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RHM健康风险管理师内容包含哪些？
第一部分：个人健康管理概述围绕“个人健康管理概述”展开，对国内外健康管理体系进行详细介绍并对其作用和意义进行深入探讨、对健康管理产业的相关政策与法律法规深入解读，内容包括：健康风险与幸福人生、健康管理概述、健康管理产业的现状与发展趋势以及需要进行健康管理的原因。
第二部分：个人健康管理的预防与规划分析围绕“个人健康管理的预防与规划分析”展开，由预防思维引入对商业健康保险的核心价值及产品解决方案的深度剖析，具体包括：健康风险的识别、评估和分析、健康管理的三级预防、健康管理的保障规划和健康财富。
第三部分：个人健康风险深度解析围绕“个人健康风险深度解析”展开，对中国慢性病，尤其是恶性肿瘤的管理现状进行深度解析、对中国医保制度进行系统性梳理，内容包括：疾病风险现状解析、恶性肿瘤现状与管理解析以及疾病的治疗与康复管理。
第四部分：健康险营销实务操作解析围绕“健康险营销实务操作解析”展开，生动展示了健康险实战销售理念、销售逻辑和快捷沟通法，内容包括：健康险——你必须明白的道理与必须掌握的健康险销售技能。
通过学习RHM内容后，保险人员和客户不管从健康管理、风险、预防哪个方面讲，都可以讲很多内容。而不会出现客户向你询问健康问题时，陷入哑口尴尬的境地。重要的是实务操作模块内容落地实操强，可以帮助保险人员展业。
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RHM继续教育：热点实事、行业咨讯、落地技能
为了帮助学员在取证之后能继续学习，时刻保持敏锐的市场洞察力，安排线上专题学习相关专题，让学员全面了解我国健康管理产业与市场环境，拓展知识、提升理念，举例如下：
RHM课程大纲：专业知识、实操技能、认证标准
可以看出RHM健康风险管理师不仅内容很全面而且实操上更落地，更务实是保险人员的不错的选择。
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