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优化终端直供渠道碧生源提升养生保健茶市场覆盖率

泰然健康网
2025-06-21 11:33

在大健康市场运营中,碧生源打造直供终端渠道战略,持续拓展“常润茶+常菁茶”两款经典养生茶品覆盖率,收获良好市场业绩。

碧生源常润茶以绿茶、土茯苓、沙参、淮山药、番泻叶、草决明为主要成分,而常菁茶则包含绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、番泻叶、蜂蜜等成分,它们各自有着独特的健康养生功效,成为碧生源拓展市场的重要产品。碧生源将目光聚焦于全国百强连锁药店,全力提升养生保健茶的铺货率。公司组建起专业的业务团队,与各大连锁药店紧密对接。针对不同连锁药店所在区域的特点、消费群体的偏好以及销售数据,碧生源制定出个性化合作方案。在一些养生氛围浓厚的地区,加大功能茶产品的铺货力度;而在年轻消费群体占比较高的区域,则重点推广具有时尚包装和便捷服用方式的产品。

在产品供应方面,根据各地区消费需求,碧生源合理调整产品组合,确保产品更好地满足市场消费需求。同时,在产品陈列与展示上,碧生源也投入了大量精力。公司协助连锁药店优化店内陈列布局,争取头部陈列位置,精心打造专属产品陈列区。醒目的促销堆头、悬挂的宣传海报以及摆放整齐的产品宣传册,都成为吸引消费者目光的重要元素。在部分大型连锁药店的门店里,碧生源的产品被巧妙地放置在入口处显眼位置或健康养生专区的核心位置,大大提升消费者的关注度与购买便利性。

信息共享与沟通协作是碧生源与连锁药店合作的又一重要环节。公司充分利用数字化手段,实时掌握产品在各门店的销售数据和库存情况,及时补货并灵活调整销售策略。此外,碧生源还为连锁药店的销售人员提供全面的产品培训,详细介绍茶产品的保健功效、成分、适用人群以及销售技巧等知识。经过培训,销售人员能够更加专业地向消费者推荐产品,解答消费者的疑问,提高产品的销售转化率。

从2024年的年报数据来看,碧生源与百强连锁药店的合作,使得品牌产品覆盖的门店数量大幅增加。在一些合作紧密的连锁药店体系中,碧生源产品的铺货率较以往提升了30%以上。这不仅极大地提高产品在市场上的可见度,还有力地带动了销售额的增长。

在渠道管理上,碧生源构建了多元化且高效的体系,与上万家经销商分销商合作,覆盖全国31个省、自治区及直辖市的近29万家非处方药药房及商超终端。其中,百强连锁药店作为关键组成部分,为公司业务发展注入了强大动力。在与连锁药店合作的过程中,碧生源持续优化供应链管理,严格把控原材料质量,确保产品的稳定供应和品质一致性。同时,公司还构建起高效的物流配送体系,实现产品能够及时、准确地送达各个销售终端,充分满足连锁药店的补货需求,进一步提升终端铺货率与销售效率。