营销案例复盘｜鲜奶品牌线上媒介营销方案
营销案例复盘｜鲜奶品牌线上媒介营销方案
分为四个部分：传播目的➿人群分析➿传播策略➿全案复盘
传播目的：新产品上市 产品品质升级
人群分析：
1⃣️寻找垂直人群
2⃣️分析鲜奶品类人群画像
3⃣️结合产品 聚焦主力人群分析
关键字：高消费、品质感、精致主义、悦己消费+家庭消费+她经济
1）更多年轻人以及年轻妈妈群体（上班族）喜欢线上购物，多为生鲜超市上下单配送
2）线下最好的销售方式是社区新零售
3）鲜奶产品选择与饮品联动，打通年轻人市场
4）这类女性购买美妆类物品时，会更加关注成分配比
人群分析痛点&痒点：
1）更注重营养
2）追求安全放心品质可靠
3）比起盲目跟风，更关注配料及成分
4）对于生活及食品品质感的追求
基于人群分析 结合产品特点 制定传播策略
‼️面对新客：【24小时系列/24小时即刻下架】突出和竞争对手的区隔，只售卖当天
‼️面对老客：【新品上市 提升品质必须强势告知】千里挑一的品质牛种，营养数量与含量的提升
营销传播策略：
1⃣️短频快‼️对于新品品质升级做告知
2⃣️精准触达‼️与消费者沟通互动
➿布局线上电商和线下社区新零售，突出24小时卖点，选取电商和直播等方式；运用代言人KOL达人矩阵，向精致妈妈征集广告片来增加品牌曝光和二次传播 为品牌背书，不断强化新品卖点；
➿把握传播节奏，利用新媒体平台（微博、小红书等）运用热点话题、短视频、事件活动、KOL种草等线上线下结合，PGC+PUGC+UGC内容延申提升话题热度 精准触达 促成转化
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