在当今消费市场的浪潮中，圈层文化、代际更迭以及技术革新正悄然重塑品牌格局和商业逻辑。2025年6月26日，由接力长江与埔思学院联合举办的接力社群活动第四弹“继承到创变，解码消费创新方程式”主题闭门沙龙在北京隆重举行。这一活动汇聚了众多商业领袖和创新者，他们共同探讨了消费市场的夹层困境以及如何在这一环境中寻求突破。
本次沙龙的参与者包括香港永安百货郭氏家族的第四代传承者、养和医院的第三代家族成员、优家健康集团的高级顾问郭永淳先生，恒松资本的创始人兼董事长娄刚先生，以及新电英雄的合伙人刘凡恺先生。同时，长江商学院的经济学助理教授范昕宇教授也参与了此次讨论，分享了他在商业实践中的深刻见解。
在当前内需不足、消费者信心偏弱的大环境下，娄刚提出了他的战略思路：“两头抓”。这意味着品牌可以选择向上走，专注于高端消费市场，或者向下走，切入极致性价比的下沉市场。这样的策略无疑为品牌的转型升级提供了新的视角。
与此同时，郭永淳与刘凡恺两位嘉宾则分别通过各自的创新案例展现了如何在消费创新中开辟新的市场空间。郭永淳通过整合家族优质医疗资源，创建了优家健康这一高端医疗服务平台，成为高端医疗的代表案例。他指出，财富管理与健康管理有着相似的本质，都是系统性、长期性的服务。他希望通过优家健康搭建一个全面的健康管理平台，覆盖从健康、亚健康到病前、病中、病后的全周期管理。
而刘凡恺则以INS新乐园为例，展示了如何重塑夜店的运营逻辑。传统夜店主要依赖高客单价的“卡座”用户，但这一模式的生命周期通常较短，且容易导致客群的疲惫。INS新乐园创新推出的“通票”模式，让顾客以288元的价格畅玩旗下10家门店，彻底改变了夜生活的消费体验。在这一模式下，INS新乐园的用户结构也发生了显著变化，60%的用户现在都是通过通票进入的。这种模式不仅提高了用户的参与感，还增强了品牌的可持续性。
通过这两位嘉宾的分享，我们不难发现，在消费分化加剧的今天，转型已不仅仅是单点突破，而是一个系统性的迭代过程。在这种背景下，理解用户需求并创新商业模式的品牌和经营者，将在未来的市场竞争中占据优势。
正如郭永淳所言，健康管理与财富管理的相似性在于它们都强调长期的服务和系统性。在健康管理的过程中，平台的建设需要汇聚各类专业人士，从医生到营养师，提供全面的支持和服务。对于消费者而言，这种全周期的健康管理无疑是未来消费趋势的重要方向。
从刘凡恺的INS新乐园来看，夜生活的消费模式也正在经历深刻的变革。通过创新的社交体验和互动机制，INS新乐园不仅吸引了大量年轻消费者，还成功塑造了品牌的独特性。这种以内容驱动的消费模式正是当前市场所需的创新突破。
在总结本次沙龙的讨论时，范昕宇教授强调，未来市场的机会将属于那些能够理解用户需求、敢于创新的品牌与经营者。面对快速变化的消费环境，品牌需要具备灵活应对的能力，通过制度和信任重构体验场景，以推动价值的跃迁。
总的来说，继承与创变之间的消费市场夹层困境并非不可逾越。通过灵活的战略思维和创新的商业模式，品牌能够在新的消费浪潮中找到突破口。正如本次沙龙所展示的那样，未来的商业领袖将不仅是产品的创造者，更是用户体验的重塑者。接力长江，期待新生代商业领创营带来更精彩的未来！返回搜狐，查看更多
