孙博颖：从线下到直播的麻山药市场变革
01孙博颖与麻山药的市场开拓
在河北省保定市蠡县曲堤镇大曲堤村的宸佑商贸有限公司发货库房中，一位“95后”青年孙博颖正忙碌地推销着自家的麻山药。这些麻山药品质上乘，价格实惠，是您不可错过的选择。
主播孙博颖正在直播销售麻山药，忙碌地切嘴儿、称重、打捆儿、包气柱、装箱……临近春节，工厂内一片繁忙。孙博颖的丈夫齐帅华协助工人打包装车，确保快递在放假前能将商品送达直播间粉丝手中。
◇ 线下到直播的转变
孙博颖和齐帅华是蠡县大曲堤镇的电商佼佼者，他们精通山药采购、品质把控和直播销售。回忆起7年前，麻山药仅在线下销售且销量不佳，乡亲们的麻山药曾一度滞销，这让他们心如刀割。后来，孙博颖灵机一动，决定在电商平台上尝试销售麻山药。她负责平台销售，丈夫齐帅华负责当地采购，两人携手合作。到年底，他们成功在电商平台售出1万多单麻山药，让产品直接抵达百姓餐桌，既保证了质量又降低了价格。
为了进一步拓展销售渠道，孙博颖在2022年秋天开始了直播带货的尝试。她每天早上5点开始直播，虽然起初面临不小的压力，但通过不断学习和提升，她逐渐掌握了直播技巧，吸引了越来越多的观众。随着订单量的增加，工厂开始招聘周边村民，为当地创造了就业机会。如今，孙博颖的直播越来越得心应手，她也成为了电商领域的佼佼者。
◇ 直播带来的就业机会与影响
工人正在忙碌地称重麻山药。过去，张贵林一家以务农为生，收入微薄。如今，在麻山药销售的旺季，他每月能赚取9000多元，年收入更是能达到10万元以上，这让张贵林喜笑颜开。
“他们都是来自附近村庄的长者，虽然年纪较大，但分装和打包的动作却十分利落。”孙博颖的工厂现在常雇用了80多名工人，为周边村民提供了家门口的就业机会。
蠡县被誉为“中国山药之乡”，麻山药的种植面积广泛，年产量高达28万吨。孙博颖的直播间已经积累了10多万粉丝，8位主播每天轮番直播，麻山药被销往全国各地，乡亲们再也不用为产品的销路而担忧了。孙博颖透露，去年一年，公司的麻山药线上销售量就达到了惊人的350万单。
在蠡县，麻山药的种植与销售已经形成了一个庞大的产业链。孙博颖的工厂不仅为当地村民提供了就业机会，还通过直播等方式，将麻山药销往全国各地。据他透露，去年一年，公司的麻山药线上销售量就达到了惊人的350万单。这一成绩，不仅让乡亲们摆脱了产品销路的困境，也进一步推动了蠡县麻山药产业的繁荣发展。
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