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从“规模扩张”向“质量优先”转型碧生源代理销售业务成绩喜人

泰然健康网
2025-09-07 06:04

2024年,在消费升级与市场竞争加剧的双重背景下,中国大健康行业迎来新一轮洗牌。作为国内健康消费品领域的知名企业,据公司财报及市场数据显示,通过优化代理产品结构与运营策略,碧生源代理的奥利司他减肥药、胶原蛋白、米诺地尔及跨境电商代谢小丸子类产品等,均跻身同品类销售前列,成为推动公司业绩增长的重要引擎。这一成绩的背后,是碧生源从“规模扩张”向“质量优先”战略转型的成功实践。

过去十年,国内健康消费市场呈现爆发式增长,但品类庞杂、同质化竞争严重的问题逐渐显现。碧生源在早期代理业务中曾采取“广覆盖”策略,代理产品涵盖减肥、美容、营养补充等多个领域,SKU(最小存货单位)数量一度超过200个。然而,随着市场环境变化,分散的资源投入导致部分产品线效率低下,库存压力与渠道管理成本攀升。

2023年底,碧生源管理层启动“精准聚焦”战略,从三方面对代理业务进行大刀阔斧的改革。一是精简产品结构,砍掉销售贡献低、增长潜力不足的品类,将代理产品数量缩减60%,聚焦减肥、美容护发、跨境代谢健康三大核心赛道;二是优化规格布局,针对家庭装、便携装等不同消费场景调整产品规格,减少重复SKU,提升供应链效率;三是强化品牌协同,筛选与碧生源常润茶、纤纤茶等自有品牌形成互补的大健康代理产品,构建“一站式健康解决方案”生态。

根据第三方市场调研机构的数据,2024年,碧生源代理的四大核心产品线均实现双位数增长,市场份额显著提升。一是奥利司他减肥药,“科学减重赛道持续领跑”。随着全球肥胖问题加剧,奥利司他作为经FDA认证的非处方减肥药,凭借其“抑制脂肪吸收”的科学机理,成为消费者首选。通过与健身KOL合作、推出“90天科学减重计划”营销策略,碧生源推动产品线上销量同比增长近45%,占据国内奥利司他市场份额的三成以上。二是胶原蛋白,美容口服液市场“黑马”,在“内服美容”趋势下,碧生源代理的胶原蛋白产品以“小分子易吸收”为卖点,结合“肌肤检测+定制饮用方案”服务,迅速打开高端市场。米诺地尔,脱发焦虑催生百亿市场,国家卫健委数据显示,中国脱发人群已突破2.5亿,且呈现年轻化趋势。碧生源代理的米诺地尔生发液凭借临床数据背书和灵活的剂量设计,如男女分装、不同浓度等,在药店渠道市占率迅速上升,成为该领域的头部品牌。跨境代谢小丸子,跨境电商红利下的爆款,依托政策支持与供应链优势,碧生源联合海外药企推出的“代谢小丸子”在跨境电商平台表现抢眼,产品主打促进代谢、辅助消化功能,复购率达40%,2024年“618”期间单日销售额数百万元。

产品精简只是碧生源战略转型的第一步。为提升运营质量,公司在渠道管理、数据赋能和消费者服务上同步发力。在渠道端,分级管理提升效率,针对核心产品,与大型连锁药店、头部电商平台建立直供合作,缩短流通链路;对区域经销商实施“分级激励”,对完成销售目标的渠道商给予更高返点;清理低效终端网点,集中资源扶持优质门店。在数据端,精准营销驱动增长,搭建“消费者健康档案”系统,通过购买行为分析推荐关联产品,如购买奥利司他的用户同步推送代谢小丸子等;利用AI预测区域销售趋势,动态调整库存与促销策略。在服务端,从卖产品到卖解决方案,推出“体重管理顾问”“头皮健康检测”等免费服务,增强用户粘性;在社交平台建立“用户社群”,通过打卡活动、专家直播提升互动频次。

“现在的消费者不仅要产品,更要专业指导和长期陪伴。”碧生源电商事业部负责人强调。保健食品业内人士则指出,碧生源通过战略收缩实现增长,证明“做减法”同样能创造价值。未来,大健康企业需要更专注、更专业。