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三项措施并举碧生源助推奥利司他OTC胶囊运营业务稳健发展

泰然健康网
2025-09-07 20:33

碧生源日前发布2025年中期业绩公告。报告显示,公司奥利司他OTC胶囊上半年实现销售收入人民币9.44仟万元,同比上升15.0%。据公告信息,奥利司他运营业务稳健发展的原因主要来自“与连锁药店共享资源”“多平台推广运营”“维护良性市场价格”三项措施同步推进。

首选是与连锁药店共享资源。截至2025年6月底,碧生源已覆盖全国百强连锁药店中的29万家。合作内容从单纯供货升级为“品类共建”。包括共同开展场线下培训,覆盖店员数万人次,内容聚焦减肥与肠道管理解决方案;与连锁药店共同制定“7日减脂套餐”“肠道调理组合”等标准陈列方案,已在线下门店落地;通过连锁会员系统共享复购数据,筛选高复购人群,定向推送优惠券,复购率由28%升至34%。

其次是多平台推广运营。碧生源利用连锁会员数据,在OTO、直播、社群三条线上渠道同步推广。如与百强连锁药店合作,在连锁门店3公里范围内投放优惠券,线上领券、线下核销,上半年带来新增订单数十万单;在抖音、快手开通品牌直播间,每日固定时段由专业人员出镜讲解,观看人次与直接销售额等直线上升;建立上万个门店微信群,定期推送健康提醒与秒杀信息,群用户月均购买频次由1.2次提升至1.7次。

第三是维护良性市场价格。针对多渠道营销下的价格问题,碧生源采取多种策略和一系列的包括销量划拨、取消运营资格等管理措施,打击低价窜货行为,维护市场秩序和各运营主体的合理权利与合法利益。具体包括,一是销量划拨,发现低价窜货的经销商,将其销量按协议比例划拨至守约方;二是资格管理,取消多家屡次破价电商的运营资格,收回其未执行合同钱财;三是系统监控,上线价格监测小程序,每日抓取主流平台售价,异常波动30分钟内预警,处理响应时间由48小时缩短至6小时。

碧生源下半年将继续扩大与头部连锁药店的共建合作深度,新增“体重管理专区”,而线上直播将推广AI客服接入技术,实现运营成本“再次降低”。