碧生源OTC业务借助药店连锁会员体系实现新突破
近日,碧生源控股有限公司发布的2024年年报显示,公司在OTC业务板块取得显著进展,特别是通过药店连锁会员推广策略,其奥利司他减肥胶囊业务实现新突破,年度营收约1.5亿元,占全部营收超过30%。这一成果不仅促进公司业绩增长,也为OTC药品的市场推广提供新思路。
碧生源作为大健康产品的优质供应商,自2015年涉足OTC市场以来,持续拓展产品布局。旗下的奥利司他减肥胶囊作为OTC减肥药,凭借独特的作用机制受到市场关注。奥利司他是一种强效和长效的特异性胃肠道脂肪酶抑制剂,它通过直接阻断人体对食物中脂肪的吸收,使摄入的热能和脂肪小于消耗,从而实现体内脂肪的减少,达到减重目的。每粒碧生源奥利司他胶囊克重0.12g,主要含有脂肪酶抑制剂,且仅作用于胃肠道,不进入肝脏和血液,在不影响身体代谢的前提下,帮助消费者减少油脂摄入。其适用人群为肥胖或体重超重(体重指数> 24)的患者,为国药准字H20148005产品。
2024年,碧生源OTC业务在销售策略上进行了重大调整,其中借助药店连锁会员推广成为关键举措。公司积极与全国范围内的药店连锁企业展开合作,通过精准定位连锁会员群体,开展多样化的推广活动。在会员日期间,针对会员推出奥利司他减肥胶囊的专属优惠活动,吸引会员购买。同时,利用连锁药店的直播业务,邀请专业人士进行产品讲解和答疑,扩大产品影响力。这种基于连锁会员的精准推广方式,有效提高产品的曝光度和购买转化率。
数据显示,截至2024年12月31日,碧生源通过与连锁药店的合作,覆盖全国约29万家药店及医药第三终端。公司重点开发全国百强连锁,针对不同规模和特点的连锁药店,如 NKA(全国性重点客户)和 LKA(地方性重点客户),制定差异化的开发和管理策略。通过加强渠道和价格管理,营造良好营销环境,为奥利司他减肥胶囊的销售提供有力保障。
从 2024 年财报数据来看,碧生源在面临市场挑战的情况下,通过业务调整和策略优化,实现了业绩的改善。公司2024财年取得收入4.84亿元,净利润1480.4万元,同比成功实现扭亏为盈。在产品收入构成中,虽然保健四茶(常菁茶、常润茶、纤纤茶和清源茶)与 OTC 奥利司他减肥胶囊等产品的整体收入有所波动,但奥利司他减肥胶囊在通过药店连锁会员推广等策略的推动下,市场份额逐步提升,对公司整体业务的贡献度增加。
除了线下连锁会员推广,碧生源还积极拓展线上销售渠道。公司与抖音超市达成业务合作,搭建抖音超市授权品牌自营直播账号,利用抖音超市的背书和碧生源的产品优势共同带货,创新线上渠道模式。
随着人们健康意识的不断提高和对体重管理需求的增加,碧生源有望借助其在OTC业务领域优势,尤其是奥利司他减肥胶囊的市场拓展,实现业绩的持续增长,为股东创造更大价值。
图:碧生源OTC奥利司他胶囊
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