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多渠道协同控价见效碧生源OTC减肥药品成增长新引擎

泰然健康网
2025-11-16 21:18

日前，碧生源（HK0926）发布2025年中期业绩公告显示，集团实现全面收益总额1240万元，较去年同期的850万元大幅增长45.9%。在大健康产品市场竞争白热化的背景下，这一成绩的取得，得益于集团针对多渠道营销构建的全链路价格管控体系，通过遏止低价窜货现象、优化渠道生态等举措，维护市场秩序与运营主体利益。

“价格稳定是渠道健康运转的核心命脉。”这是市场有序运营的关键。曾经几时，大健康产品因跨区域低价倾销、电商平台价格倒挂等问题，导致代理商利润率持续下滑，部分区域甚至出现终端拒售现象。为破解行业困局，2025年上半年，碧生源在“稳中求进”基调下，将价格管控作为业务改进的核心抓手，形成线上线下联动的立体化管理体系。

在线下OTC渠道，碧生源通过合营公司完成全国31个省区近29万家药房的覆盖，并启动渠道运营模式深度改革。依托四家独立销售公司，集团赋予地方团队充分自主权，使其能根据区域市场特性制定精准策略。针对连锁药店终端，集团聚焦减肥和肠道管理品类，打造专业培训体系与联合营销方案，通过“品类共建”模式深化合作黏性，同时明确价格区间与货物流向要求，对违规行为实施销量划拨、取消运营资格等分级处罚。某华东区域经销商透露：“总部与区域公司的双线监督，让窜货现象基本绝迹，终端利润率已回升至合理水平。”

线上渠道的价格乱象治理同样成效显著。面对电商平台上百家店铺的复杂运营场景，碧生源推行代运营模式改革，实现各平台自主制定盈利导向策略，并启动“价盘优化专项行动”。通过大数据分析重构商品价值与价格平衡点，系统化整合控价规则，有效避免了平台间的恶性价格竞争。在京东618活动中，品牌凭借稳定的价格体系与产品力，跻身京东健康“万店计划”榜单，常菁茶与纤纤茶等茶剂产品更是包揽减肥品类销售冠亚军。

技术赋能为价格管控提供了关键支撑。碧生源运用区块链技术为每盒产品建立“数字身份证”，消费者扫码即可追溯产地、质检等全链条信息，同时实现货物流向实时追踪。结合第三方数据公司的异常订单识别系统与云仓网络，集团将渠道库存周转天数从行业平均65天压缩至不超过1个月，从源头遏制了压货导致的低价抛货风险。

价格体系的稳定直接带动了经营质量的提升。财报显示，尽管“四茶”产品收入同比微降4.7%，但减肥药品板块表现强劲，以奥利司他为核心的药品收入达9440万元，同比增幅15.0%，产品结构优化与渠道信心回升形成正向循环。线上虚拟数字人直播间实现7×24小时运营，抖音自播月销突破百万；线下门店升级为“健康管理中心”，体验用户转化率达42%。渠道伙伴满意度同步提升，经销商续约率达95%，某重点开发区域市场份额在管控政策落地后提升近10个百分点。

对于下半年规划，碧生源将持续深化“三不政策”——不刷单、不压货、不串货，进一步完善线上线下价格协同机制，在“养生保健+体重管理”双赛道上构建起独特的竞争壁垒。