用户思维阿杜：身心灵行业如何打造行业爆品
“身心灵”这个领域对于专业人员来说，是一门心理学和社会学的结合，但是对于用户来说，实际是一个陌生的领域。
我们作为一个普通的用户来说我们不关心什么是身心灵，一般我们只会关心是不是能让自己身体心情等能够变得更好。
如果想做成一个爆品，更要重视用户的爽点，“身心灵”不是定位，是过程。用户首先重视的是“身心灵”能不能让自己变得更好，所以需要有一个更高维度，且为用户熟知，还一听就懂的理念来展示自己的核心竞争力。
用户是所见即所得，先感性再理性。
凤飞燕老师是禅心健康研修院创始人，之前觉得自己用户增长缓慢，产品很多但是营收不高，没有爆品，不成体系。
后来找到了我们，飞燕老师在加入我们第十天就3.5倍赚回学费，收入超过了2万。 我们发现，飞燕老师对她的用户非常地真诚，对道家思想有很深入的研究，后来我们给她的建议是，定位为“国学健康”。
我们建议她的个人IP定位为“做一个国学的倡导者”。这样就有天时和地利，因为不是纯国学的学术研究，她给用户带去的是健康，用户更愿意去接受，并且一听就觉得对自己有帮助，那也就具备了人和。
这一点我们可以重点关注下：
大部分用户实际并不是关心是不是“身心灵”，而是“身心灵”能不能给他带去直观的价值，这种用户一般在80%左右。
让用户身体健康、心理健康、提升认知、心情舒畅……这都是功能。实际上，我们得考虑自己可以先为用户带去哪些直观的价值，才能让用户觉得“身心灵”真的有用。
也就是说如果用户感受不到让自己变得更好，他是不会相信“身心灵”的。
另一种用户是专门为了研究“身心灵”而去研究“身心灵”，他们是“身心灵”的从业者、创业者、爱好者，一般会占20%左右。而这20%的身心灵专业人员实际也是为了服务80%的普通用户。
所以今天我们重点分析80%的用户。
如何让调整后的“国学健康”成为一个爆品体系呢？1，要把整个产品体系看成一个“产品”，爆品是指整个产品体系要抓住痛点，爽点，爆点。
2，产品体系是一个产品的4个阶段引流阶段，叫做引流品；与用户建立信任阶段，叫做信任品；产生利润的阶段，叫做利润品；更高利润的阶段，叫做高阶品。
3，各个产品阶段是递进关系，贯穿这一切的一定要有一个用户永远都在追求的目标。
这是用户付费，升单，复购的本质。
就像是小学升初中，初中升高中，高中升大学，大学升硕士。
如果一个学校就完成了所有的从小学到大学的升学过程，那这个学校就一个产品就是：文化教育。
用户就一个需求：提升文化素质。
小学就相当于引流品。
初中就相当于信任品。高中就相当于利润品。大学就相当于高阶品。
为什么现在小学生一般都能升到大学生，因为贯穿他们的基本上就一个追求，那就是提升文化素质。学校基本上就提供一个产品，那就是“文化教育”。
有人说：总归有终点。
不会的！
纵观人类发展史，“已知圈越大，未知圈就会越大”。
对于用户来说，“得到的越多，想得到的就会越多”。
我们一起来看下飞燕老师的几次修改过程。
第一阶段：
我们可以看到产品模块特别多，看不到提供的核心价值是什么，也看不出里边卖的是什么，相关联的关系是什么。
中间阶段：
我们能看到产品模块，或者说产品在变少，在变得精炼。
为了能够坚持“水管原理”，从价格1元低客单价产品引入用户，升单到20万客单价的最高级健康顾问，我们都会让学员画出自己用户升级，复购的必然性因素，并且建立数据模型，确定各个环节的转化率，根据数据去理性的主导每次产品方案修改。
我们曾经做过很多尝试，那种拍脑门修改，冲动式修改，听到某个权威就来改，大部分都无效，甚至越来越差，所以我们总结。
如果你想越来越好，高效的修改就两个根据：1.用户数据；2.用户反馈。
最终版：
最终版就最终清晰——
国学健康作为最终产品，国学生理健康，国学心理健康作为两个产品体系
白色就是阳，就是（命），用户需求：生理健康。对应生理健康产品体系。
黑色就是阴，就是（性），用户需求：心理健康。对应心理健康产品体系。
如下图（飞燕老师理论体系）
两个加起来，也就是最终的顶级服务就是生理健康+心理健康=国学健康，也就是最终的最高级产品体系。
这样的话，爆品商业体系与飞燕老师理论体系，完美的结合。
当然了，3.5倍赚回学费也不是我们阿杜孵化器对学员的目标，也不是飞燕老师的目标。
接下来我相信飞燕老师会有更大的进展，也会有我们打造的其他的各行业爆品案例，我会继续在这里跟大家分享。
经常有同学问我们：阿杜老师你们的最爆的点是什么？
我们的最爆的点就是：
“变现快，有保障”
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