日前,围绕“全产业链打造高品质功能袋泡茶”战略,碧生源不断完善和深挖产品核心优势,推动经典功能茶饮的研究与开发、作用机理的研究与传承以及道地药材标准建立等。在营销布局上,碧生源抓住连锁对专业服务团队以及营销赋能的需求,聚焦减肥品类,从消费人群出发, 结合病例分析,促进健康减肥理念的形成,推出“一排一控”控排双减产品组合 、新老产品 组合,进行多样化促销,给消费者提供高效解决方案,帮助连锁终端增强消费者黏性,制定行之有效的营销方案,并配合连锁执行落地,做大品类,做足增量,与连锁共同发展,实现厂商联合,形成战略合作,品类共建。
碧生源用了长时间研究,了解有关炮制技术对中医药材与茶叶成分的影响。碧生源牌纤纤茶的主要原料有番泻叶、绿茶、决明子、荷叶及泽泻等,这些物质都拥有能够帮助瘦身减肥的功能。而在销售端,碧生源认识到,电商平台是保健品企业为消费者提供便捷服务的重要通路。“电商可以帮助老字号返老还童,使得品牌更加时尚化、年轻化。品牌插上电商的翅膀,能够为更多的消费者带来更好的健康解决方案。”
电商也是工业改造的助推器,为工业提供更加友善、灵活、高效的运营环境。与线下药店和O2O平台相比,电商具有价格、便捷性以及品类方面具有核心优势,逐渐成为居民购药重要渠道。数据显示,在过去一年内,我国60.3%的居民曾使用过电商平台购物,在当前的数字化变革下,就医、处方、支付方式均发生变化,这将推动保健品产业变革,优胜劣汰,产业将更加集中化,企业发展将从传统的重资产向轻资产转变。
经医学循环验证,碧生源纤纤茶不仅有良好的健康保健功能,还有适宜的便捷性。碧生源纤纤茶采用全自动高速包装机包装成型,以小规格袋泡茶形式面世,携带和冲饮都十分方便。取一个独立包装的袋泡茶茶包,放在杯子中,加入开水,冲泡5至8分钟之后,就可以饮用,符合现代人快节奏的饮茶养生保健生活需求。
未来,碧生源将围绕四个方面展开工作,一是资源共享,官网及店铺互链,销售平台进行高频的销售互动及品牌联合推广活动;二是产品互补,互补性产品联合用保健品方案落地到销售平台;三是内容种草,全网站内外在快消领域进行联合种草与投稿;四是联合品牌推广,自媒体平台与短视频平台品牌整合营销互动。
“受批号限制等因素影响,没有一家保健品企业,能拥有某个细分领域的全部产品。可是,消费者需要的不是单个产品,而是整体的健康解决方案。”碧生源希望,通过品类共建,促进不同品牌之间进行多维度的联合营销和人才通路构建,特别是打破区域局限,更好地服务人类健康。
图:碧生源牌袋泡茶返回搜狐，查看更多
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