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【电商策划】2019碧生源×天猫321活动方案

泰然健康网
2024-12-24 09:58

目录 CATALOG 01 02 03 碧生源品牌简介 Brandintroduction 以往活动产出 Activityoutput 营销活动匹配 M a r k e t i n ga c t i v i t i e s 04 321活动规划 Activity planning 碧生源品牌简介 Through train data analysis 01 碧生源——中国保健品的领先企业品牌简介碧生源集团为中国保健品的领先企业，秉承中华五千年的健康产品文化，结合中医传统中草药的天然功效，依据药食同源的理念，成功开发了一系列具有保健功能的产品。主要产品有：碧生源常润茶、常菁茶、小蓝盒奥利司他、左旋肉碱咖啡、代餐奶昔等。减肥轻食美颜塑身碧生源—品牌强势背书品牌创建18年来，“碧生源”品牌词已建立与“减肥”强相关且调查显示，轻食代餐成为更多上班族女性控制体重的法宝覆盖减肥市场的比重达70% 18—49岁为主要群体以往活动产出 Activity output 02 碧生源天猫药品/两茶旗舰店双十一、双十二、年货节销售产出活动产出店铺大促聚划算产出药品旗舰店：近三场大促占整体销售的24%，药品旗舰店在OTC行业排名分别为第6名、第6名、第3名；两茶旗舰店：近三场大促占整体销售的53.89%，两茶旗舰店行业排名分别为第10名、第9名、第9名。双十一全球狂欢节双十二年终品牌盛典天猫年货合家欢药品旗舰店 426 153 189 两茶旗舰店 818 171 190 OTC行业排名 6 6 3 两茶行业排名 171 426 153 10 6 99 6 1891390 0 2 4 6 8 10 12 0 100 900 800 700 600 500 400 300 200 支付金额（万元）818 1099 药品旗舰店两茶旗舰店OTC行业排名两茶行业排名 321活动规划 Activity planning 03 碧生源药品旗舰店+两茶旗舰店 321聚划算活动规划 321聚划算规划参聚类型碧生源品牌团成交目标活动时间 3.21 -3.23 600万/场活动商家碧生源药品旗舰店+两茶旗舰店参聚品牌碧生源同期活动淘客活动活动总产出：600W I 321聚划算规划－货品规划（药品）碧生源药品旗舰店－促销机制预热期间开团提醒、收戙店铺领优惠券、提前加入购物车、（预热期间店铺内分阶段优惠券） CRM通知预热期间、开团前2天内2次分别CRM提醒老客户，话务老顾客通知不同优惠活动力度结束前—个小时宝贝名称王臼生源奥利司他30粒 � 品牌订单关闭15分钟 , CRM自动发—波提醒付款，最后订单催付参团商品单品活动政策 I 前一小时立减30元前一小时立减60元备注随餐—粒排油减肥聚划算定制款主推款30粒，1月份整体销售225万。日常价225, 活动价198, 321聚划笢178 聚划算定制款60粒礼盒双11销售共155万，4845盒；日常销售价格450 I 活动价格396 I 321聚划算356。活动总产出： 300W 321聚划算规划-货品规划（两茶）商家商品名称聚划算价销售件数预计销售额利益点碧生源官方旗舰店主题团产品碧生源常菁茶60袋装 118 16949 2000000 买2送体重称买3送体脂称碧生源常润茶60袋装 118 2118 250000 买2件送VE60粒碧生源纤纤茶60袋装 109 4587 500000 前1小时0.1元碧生源胶原蛋白 98 1530 150000 新品首发碧生源蛋白奶昔 99 505 50000 第二件0元碧生源喵喵酵 109 458 50000 新品总计 26147 3000000 活动总产出：300W 321聚划算定制款产品：常菁茶75袋（增加15袋原品）聚划算价：118元（加量不加价）日常价：158元大促价：128元资源支持：聚划算单坑或品牌团预计销量：20000件+ 活动：买2份送体重称买3份送体脂称产品让利30W I活动页面展示保健品、药品联合店铺页面展示互相引流 321聚划算规划-促销方案优惠券店铺优惠券、淘客券、老客户专享券、拉新优惠劵满减买一送一、前1小时立减、限量第二件半价满赠满198送小蓝盒8粒满398送减肥礼包 TOP20 支付1-5名赠戴森卷发棒 6-20名赠kindle 321聚划算规划-站内推广（药品） 321销售额目标：300万*15%费比=45万推广费用（直通车27万+钻展18万+品销宝0.15万）平台费用(万）预估PPC 预估UV 点击ROI 预估成交额(万）费