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保险公司2020开门红健康险话术训练(17页).ppt

泰然健康网
2025-04-04 13:48

【资料简介】

开门大吉 20行动
画五饼图讲健康保障需求
一、讲家庭资产
参考话术： ①我们辛苦努力工作，不断通过自己的劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。那这些都是我们的家庭资产，有的人说我可能没有钱，但是我们的房、车、银行存款都是我们的资产；有的人说我啥都没有，那我们的父母就是我们的家庭资产。我们努力的工作，努力的赚钱，都是为了让我们的生活过的更好。
① 家庭资产30万
二、讲医疗
参考话术： ②随着社会的发展，大家都知道风险是伴随我们每一个家庭的，在中国有两个地方找你要钱，你是不能不给的，第一个是学校，第二个是医院。今天万一发生一个大风险，医院找你要30万，你给还是不给？肯定是要给的对吧，那你从什么地方给呢？那一定是家庭资产，医院找你要30万，无论你的家庭资产是多少，你都要马上变成现金去给付。比方说，我们的房子，我们看到有很多人卖房子是为了治病。比方说，我们的车，我们的股票，我们都会把它变现出来治病。就哪怕我们没钱，我们的亲人、朋友也是我们的资产，我们会找他们去借钱看病，如果他们不愿意借？可能我们会失去最重要的一个资产，那就是自尊。有的人不如死了算了，不要拖累家人，但是当你真正生病的时候，你连死的能力都没有，你的家人也会想尽办法筹钱给你治病。所以老百姓一定要规划重疾保障，这是你整个家庭的保护伞。
② 医院 30万
① 家庭资产30万
三、讲建立保险资产
参考话术： ③我们大部分人都把钱存在银行，那我们举个例子，把30万的家庭资产放在利息最低的地方——银行，我们按照普通银行理财产品4个点的利率算。30万的家庭资产一年也有一万二的利息，我们就算1万。那我们把30万家庭资产增长的1万的利息放到另一个同样属于家庭资产的资产中，叫做保险资产。保险资产是你专属的家庭资产。

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