画图说保险保险阶梯图健康险三个圈技巧话术
画图说保险(一)保险阶梯图健康险三个圈目录一、说保险为何要画图二、如何通过画图说保险三、“画图说保险”示范四、演练及通关**你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼保险是什么?我为什么要买?我该买什么保险?。。。。。*保险产品的特殊性:无形、无法试用、无立即利益如何才能有效说明?*运用“画图”说保险的好处(1/2)据教育学家研究表明,人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说,视觉占83%,听觉占11%,味觉占1%。在记忆方面,只听不看的,三天后留下的印象是15%;边听边看的,三天后留下的印象是75%。*运用“画图”说保险的好处(2/2)画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解边画边讲客户注意力更集中*何时使用“画图说保险”需要解释“什么是保险”时需要分享保险意义与功用时需要告诉客户如何买保险时销售面谈、成交面谈等随时随地都可以“画图说保险”*使用“画图说保险”,,,带好纸和笔
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