健康险七步销售流程及逻辑.ppt 免费在线阅读
健康险 七步成交法 健康险的正确认知—— 人人都需要健康保险 健康险的正确认知—— 面对五六月健康险战役—— 全力以赴 思想 目标 行动 引领 卖给谁？——客户档案整理 并不是每位从业人员都拥有足额的保障 卖给谁？——客户档案整理 每个客户都应该拥有完善的家庭保障 决不留下保障缺口 保对人、保对险种、保足额度 卖给谁？——客户档案整理 活动参与的准客户 已沟通未促成准客户 转介绍准客户 准备什么？——行销工具及随手礼 投其所好 温情攻势 大数据显示：女性天生有危机感，首选从女性入手 怎么卖？——销售流程及逻辑 第一步：电话约访 第二步：寒暄赞美 第三步：引导说明 第四步：主题切入 第五步：产品讲解 第六步：拒绝处理 第七步：促成 第一步：电话约访 简单 明了 第二步：寒暄赞美 真诚 到位 第三步：引导说明 以最新的时事资讯开门 第四步：主题切入 人生就是一场旅行 他乡 故乡 保 险 1. 解决能力以外的问题 2. 是一笔急用的现金 3. 是支付信誉的保证 4. 可以弥补我们的收入损失 5. 以小搏大 6. 不给家人添负担 7. 分红抵御通货膨胀 8. 家庭财富传承 第五步：产品讲解 客户关注的点 交多少 交多久 保什么 怎么保 三期 六金 我们需要沟通的点 早期： 以小博大 中期： 专款专用 后期： 补充养老 交费期内： 轻症金 重疾金 60周岁起： 医疗金 养老金 60周岁后： 现金价值 身价金 第六步：拒绝处理 异议：那我再考虑一下 你考虑什么呢，考虑有没有可能生病，考虑万一生病以后要不要治和怎么治？” “其实，健康保险就是闹钟，它不是叫醒我们，而是可以让我们睡得安稳，睡得踏实！ 人吃五谷杂粮，难免不生病，一生病就要花钱，还很有可能是一大笔钱。财富没有主人，今天有钱也不代表未来一定有钱。 如果今天不提早准备，未来就会很被动” 第七步：促成 保险也是一种钱，穿了马甲叫保险，脱了马甲叫钱，它和 存折、支票一样，保单就是有价单证，代表一笔钱！而且 还是能以小搏大的一笔钱！ 保险不是每个人都能买的，只有健康的人才能买，福报好 的人，才能买得到。 ? 保险是每个人都是需要的，越早准备越轻松。 ? 做最重要而紧急的事，才是最重要的。 走进千家万户 说尽千言万语 想尽千方万法 走出去 讲出来 收回来
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