碧生源合伙人团队将绩效与利润挂钩 促进业务长远健康发展
近日，碧生源控股有限公司发布2024年年报，数据显示公司取得良好业绩成绩，全年净利润1480.4万元，成功扭转上一年度亏损局面。这一转变不仅彰显公司在市场策略调整上的成效，更凸显了其在合伙人薪酬机制创新方面的前瞻性与有效性。
第一，产品结构优化，稳固市场根基。碧生源作为中国功能袋泡茶的优质供应商，自2000年成立以来，产品涵盖功能保健茶及药品的研发、生产、销售及推广业务。其核心产品碧生源保健四茶，包括常润茶、常菁茶、纤纤茶、清源茶，在2024年实现收入 2.57 亿元。尽管受集团战略调整及运营模式改制影响，结算单价下调，导致收入同比下降，但常润茶、常菁茶的销量仍分别增长2.2% 和8.7%。这得益于产品长期以来的市场认可度，以及其针对消费者健康需求的精准定位。常润茶以改善肠道功能、润肠通便为特色，常菁茶则聚焦于体重管理，满足不同消费者对于健康养生的差异化需求。
在药品领域，碧生源的奥利司他胶囊等非处方药品，为其在减肥药品OTC市场占据了一席之地，与保健茶产品共同构建起较为完善的体重管理产品矩阵，为公司营收提供多元支撑。
第二，合伙人机制改革，激发团队活力。2024 年度是碧生源合伙人体制创新完整运行的第一年，公司合伙人作为股东，树立起长远经营理念，确立以盈利为核心的经营目标。在此背景下，公司开展一系列深度调整，涵盖业务部门重整、业务拓展与优化、人员任务重设、合作伙伴关系梳理以及供应链改革等方面。通过这些措施，公司实现产品结构的优化，提升供应效率与质量，盈利能力显著增强。
然而，改制前以销量挂钩为主的薪酬绩效考核办法，已无法适应新的盈利目标要求。为此，自2024年度起，碧生源董事长赵一弘亲自主导合伙人薪酬机制改革。新机制大幅降低基本薪酬，将绩效部分主要与贡献利润挂钩。这一举措促使合伙人更加关注公司整体盈利状况，从单纯追求销量转变为综合考量成本控制、产品利润空间以及市场长期拓展，为公司运营注入新活力。
第三，多元化激励，保障短期与长期发展。为进一步激励合伙人兼顾短期业绩与长期发展，碧生源构建多元化奖励结构。除年度净利润达成奖金外，增设季度绩效奖金、项目特别奖等，及时肯定合伙人的短期努力，激发其积极性与创造力。对于为公司带来重大突破或持续增长贡献的合伙人，给予股权激励等长效激励，保障团队的稳定性与忠诚度。
同时，公司建立详尽且可量化的评估框架，涵盖销售收入、毛利率等财务指标，以及客户满意度、创新能力等非财务指标。通过定期公开数据、开展内部审计，确保评估过程公正透明，促进合伙人之间的信任与跨部门协作，营造出积极向上的竞争氛围。
通过合伙人薪酬机制创新，碧生源在2024年实现了业绩的扭亏为盈，为未来更高质量的运营奠定良好基础。
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责任编辑：李 震
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