今天分享的是：佐餐花生酱投放执行策略方案【食品辅食】【KOL营销】【小红书种草】
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该文档是一份关于佐餐花生酱的投放执行策略方案，主要围绕前期现状分析、内容诊断及策略、内容投放执行和项目服务机制展开，旨在提升产品在小红书上的知名度和销量，核心内容总结如下：
1. 前期现状分析
- 市场格局：“花生酱”赛道蓝海，相关词“吐司/面包”搜索量高，各品牌笔记量均较少，用户对花生酱吃法需求大。
- 竞品So acai：主打坚果酱，内容调性高级轻简，通过多类型栏目、周边及活动提升粉丝活跃度，视觉统一，以美食/vlog/剖图类达人为主。
- XX花生酱现状：过往笔记卖点分散，用户对品牌印象和定位认知弱，虽在“花生酱”赛道排名靠前，但内容有空缺，笔记视觉和形式待统一，减肥分享和测评类笔记数据较好，用户关注热量和口感。
2. 内容诊断及策略
- 整体策略：提炼传播定位，聚焦品牌声量，提高产品好感。
- 卖点梳理：产品卖点多，应提炼聚焦，如高油酸花生酱的优质脂肪、无盐幼滑和有盐颗粒花生酱的独特口感等，结合用户“好吃”诉求，以吃法为核心发散内容，围绕“健康餐”定位，主打健康花式吃法。
3. 平台投放执行
- 内容方向
- 封面标题：色调暖，首图多形式，标题用爆款公式，如单品好物分享、生活vlog等，按产品和场景等划分笔记方向，不同类型笔记占比明确，通过节点向笔记增加曝光转化，场景向让消费者代入了解产品。
- 具体示例：原味花生酱针对不同人群沟通健康营养早餐场景，什锦类花生酱针对健身减肥养颜人群沟通轻简健身场景，产品向夯实产品认知，节点向促转化，创意向激发尝试欲望。
- 达人选择：以尾部和腰尾部KOL为主，类型有美食日常类、健身养生类等，不同量级达人有不同筛选维度和执行特点，发布流量型或引导购买型笔记，美食类达人可展示产品吃法，健身类达人可植入产品于攻略。
- 内容优化：通过博主互评自评、课代表总结回复等刺激消费者正向讨论，多向TAG推荐提高曝光，同时注意平台监管，控制投放节奏和营销卖点植入。
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