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保健品快消品维生素品牌营销种草传播圈层营销方案【医药保健】【种草带货】【小红书 抖音 B站】.pptx

案例服务 趋势·人群·竞品 多点洞察 营销策略规划 报价及效果预估 案 例 | 君 畅 新 品 种 草 品牌Brief核心点: 内容深度定制,精准触达正确圈层的 消费者 案例分享 : 果纤君畅新品种草 优质内容+优质账号矩阵=效果 案 例 | 君 畅 新 品 种 草 超头:头部:腰尾部:素人 1 : 9 : 9 0 : 2 0 0 - 3 0 0 KOL粉丝多有重叠 经过粉丝画像及账号属性分析 搭建的矩阵 可以从各个层面对用户进行交叉触 达 案 例 | 君 畅 新 品 种 草 果纤君畅传播战报 微博KOL2个 话题营销强势出圈 累计阅读1350w 微博KOC40个 #新一代果纤君畅新朋友来啦# 官微代运营1周 发布8条微博 累计阅读19.6w 助力新品官宣上市 #新一代果纤君畅 纤天有料 实粒开挂# 微博话题阅读量1840w,讨论量 4w 累计阅读189w 微博总曝光3379w 小红书KOL5个 小红书KOC90个 精致种草 批量种草 累计阅读889.2w 累计阅读236w 小红书总曝光1125.2w 抖音KOL10个 抖音KOC70个 剧情、评测花式种草 N1115菌群、可以嚼着喝的乳酸菌覆盖 累计889.2w 累计527w 抖音总曝光4470.1w 项目总曝光8974w 带动超15w人次进店 217个达人为果纤君畅新品上市生产创意内容 本案传播目标 Campaign ➢品牌 品牌入驻中国首发战役如何一炮打响? 明确品牌在中国的差异化竞争优势,构建包装明星产品价值体系,以一敌百 ➢品牌 怎样实现产品落地,持续制造品牌声量? 推动品牌多系列产品的圈层渗透,保证品牌曝光能效,引领新风暴 本案传播目标拆解 营销 + 媒体 了解产品 精准出击 摸清行业寻 找差异 第一步.洞察市场 剖析品牌及产品 寻找品牌品牌的核心传播价值 核心价值提炼原则 核心价值提炼 逐 级 筛 选 保健行业 消费者 关注点 竞品 机会点 支撑点 核心价值 营销差异 寻找品牌品牌的核心传播价值 从三个维度探寻品牌核心传播价值 01 02 03 行业洞察 消费者洞察 竞品洞察 寻找品牌品牌的核心传播价值 从三个维度探寻品牌核心传播价值 01 02 03 行业洞察 消费者洞察 竞品洞察 保 健 品 消 费 趋 势 如火如荼,线上保健品消费愈发火热 随着国民对健康的诉求不断提高,大健康时代下民众在医疗保健上的支出快速提升。在此大环境下,线上保健品行业消费规模逐年扩大。 特别是在202X年二季度中国步入“后疫情”时代,国民对健康的进一步关注推动了保健品的“报复性消费”。 保 健 品 消 费 渠 道 变 化 中国保健品市场正处于快速发展阶段,线上渠道重要性提升显著 中国保健品市场零售在销售渠道上,电商渠道在保健品市场中的重要性提升显著,已占据近三成的份额,平均消费周期为1-3个月。 除了销售渠道转移外,大众获取保健品知识与信息的频次也日渐增长,百度“保健品”相关结果收录已达100,000,000+余条。 保 健 品 市 场 品 牌 分 布 跨境保健品市场小众品牌重要性见长,第二季度为行业显著旺季 中国跨境消费零售总额快速提升,线上跨境消费逐渐成为日常。 国际保健品市场中的小众品牌消费规模占比提升明显。 纵观保健品市场全年营销信息密度,第二季度传播活跃度较高,敏感信息占比相对较低。 全网相关保健品的信息属性趋势 保 健 品 市 场 人 群 变 化 “焦虑”的年轻一代成为线上保健品消费增长的推动力 保健品行业消费人数占比持续增长的90后和Z世代是核心驱动人群,他们作为年轻一代对健康的期望值很高但健康自评分数明显低于其 他代际,成了当下最焦虑自身健康状况的群体。 保健品市场的人群逐渐细分化,Z世代、都市蓝领占据主导,带动需求的逐步多元化。 寻找品牌品牌的核心传播价值 从三个维度探寻品牌核心传播价值 01 02 03 行业洞察 消费者洞察 竞品洞察 保 健 品 消 费 者 画 像 “年轻人”保健品消费态度及习惯透视 ⚫ 养生达人,C位出道 ⚫ 万物皆可补,消费场景日常化 ⚫ 成分派/跟风族/反差萌,积极尝鲜勇于尝试 一大波年轻养生“觉醒者”正在来袭… 养生 达人 养生C位人、保温杯枸杞族、90亚健康钉子户前仆后继,接踵摩肩 养生 达人 82.8%的80、90后白领沦陷为亚健康重灾区 养生 达人 年轻人更擅长在不同的情况下安慰自己可以“健康” 场景 日常 无时无刻不想吃出健康:年轻人们开始更频繁的在非大促期购入保健品 年轻人已不满足于仅在大促期间囤保健品,随时购入随时“补充”营养,已成为年轻人生活常态 MAT2018-202X天猫年轻人非大促期 膳食保健品消费频次走势 运动 健身 工作 出差 熬夜 晚睡 消费频次 美颜 纤体 日常 调理 MAT2018 MAT2019 MAT202

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