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打造柔性供应链体系碧生源保健茶拓展市场新增量

泰然健康网
2025-07-05 01:48

据碧生源2024年财报显示,公司通过引入创新事业合伙人机制,构建“柔性供应链+线上新零售”运营新模式,不仅推动业绩增长,还为消费者和供应商带来诸多益处,培育出新的业务增长点。

柔性供应链是碧生源此次创新的核心亮点。供应链管理柔性指的是供应链对需求变化的敏捷性和适应能力。在电商事业合伙人的推动下,碧生源打造极具竞争力的柔性供应链体系。当市场上对某一款养生保健茶的需求突然增加时,如常菁茶因特定的健康功效引发购买热潮,柔性供应链能够迅速响应。它可以在短时间内调整生产计划,加快产品的生产节奏,并及时安排配送,确保消费者能够尽快购买到满意的养生茶产品。

这种柔性供应链模式为消费者提供更广泛的选择空间。碧生源的养生保健茶系列丰富多样,除了常菁茶和常润茶外,还包括纤纤茶、清源茶、润元茶等“五茶”保健食品茶剂,以及奥利司他OTC减肥胶囊等产品,满足不同消费者的消费需求。同时,柔性供应链还能根据消费者的特殊需求提供定制化服务。例如,针对一些对养生有特殊要求的消费者群体,电商事业合伙人可以联合供应商,为其定制专属的健康产品套餐,并配备专业的健康咨询服务团队,为消费者提供一对一的健康指导。

对于供应商而言,碧生源的柔性供应链模式同样具有吸引力。它为供应商带来更多的市场机遇。由于能够快速响应市场需求,供应商可以更合理地规划生产资源,避免生产过剩或不足的问题。在与碧生源的合作过程中,供应商借助其广泛的市场渠道,将产品推向更多元化的消费群体,增强自身的市场竞争力。

在新机制下,碧生源新事业合伙人也展现出较强的适应能力。面对连锁终端萎缩的挑战,他们积极调整策略,主动加强与终端店、连锁总部及代理商的合作,优化商业关系,实现互利共赢。与此同时,IT和后勤支持部门在合伙人机制的激励下,工作效率和服务质量都得到提升,为业务部门提供有力支撑。

电商事业合伙人还转变了经营理念,他们不再单纯追求规模扩张,而是更加注重利润的稳健增长。他们积极挖掘第二增长曲线,在抖音、快手等新兴平台上开拓业务领域。在产品结构方面,合伙人根据市场需求和消费者的反馈,对产品线进行优化调整,推出更符合消费者个性化需求的产品组合。在运营模式上,引入先进的数字管理手段,提升整体运营效率。

自2024年9月起,碧生源集团进一步深化合伙人机制,强化以利润为核心目标的薪酬激励体系。这一举措有效引导合伙人将关注点从短期利益转向长期的市场发展。集团管理层延续了蹲点基层的做法,深入一线,切实解决业务部门在实际运营中遇到的问题。同时,集团总部和生产部门通过优化精简人员,取得了显著的降本增效成果。