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医疗行业员工薪酬管理方案

泰然健康网
2025-08-03 23:49

4、瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）或：个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×瓜分的人数三、几种工资模式——销售人员的工资模式第二十八页，共三十五页。热烈欢迎南通企业家光临蓝鲸管理论坛绩效考核与薪酬结构绩效管理评价员工价值薪酬管理激发员工价值南通市经济干部培训站第一页，共三十五页。南京蓝鲸咨询有限公司2003年的7组关键词模式转型/流程再造/组织重组客户关系管理/营销信息管理/销售队伍建设绩效考核/薪酬结构/岗位评价主作业计划/ ERP /生产控制预算管理/成本管理管理工艺/管理工具/管理产品参与/沟通/理解第二页，共三十五页。薪酬管理激发员工价值——蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构 ——揭示石墨转换成钻石的奥秘崔卫东总裁南京蓝鲸咨询有限公司第三页，共三十五页。揭示石墨转换成钻石的奥秘钻石与石墨的区别因素钻石石墨原料 C C 用途珠宝、切削坩埚、键能离子键分子间力结构正方体片状体价值 1000 1 第四页，共三十五页。揭示石墨转换成钻石的奥秘人才与普通人的区别因素人才普通人来源人人岗位中高级一般键能高技能一般结构少数大量价值 50-1000 1 第五页，共三十五页。蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式第六页，共三十五页。 1、保障基础 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 A基本工资的确定因素 1、劳动法规 2、岗位职责 3、市场价格 4、胜任能力 5、员工忠诚度 6、既往业绩第七页，共三十五页。 2、激励业绩 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 B月度绩效工资第八页，共三十五页。一、薪酬结构：2、激励业绩 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 D年度绩效工资第九页，共三十五页。 2、激励业绩 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 C季度/半年度绩效工资第十页，共三十五页。 3、股权调节 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 E股权激励第十一页，共三十五页。 4、结构变换 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 1、高低结构 2、激励结构 3、现金结构第十二页，共三十五页。我的同学在XX公司，和我一样职位，工资比我多多了！做经理的拿那么多，事还不得我来做！一样都是部门经理，凭什么他们部门拿那么多？我这么辛苦，还不是和那些什么都不做的拿一样的钱！企业薪酬存在的主要问题员工价值未能很好地实现第十三页，共三十五页。开展薪酬满意度调查，了解：哪些因素使员工不满；员工期望的薪酬水平；员工期望的薪酬形式；哪些因素应成为薪酬计发的依据…… ——寻找薪酬不合理的根源二、薪酬设计的步骤（十步法）第一步了解员工的期望第十四页，共三十五页。岗位评价的主要办法：分类法排序法因素评价法海氏评价法二、薪酬设计的步骤第二步工作分析与岗位评价第十五页，共三十五页。了解：同行业企业总体薪酬水平如何；周边地区总体薪酬水平如何；同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位倾斜；不同岗位人才对其薪酬的要求；二、薪酬设计的步骤——第三步：薪酬市场调查第十六页，共三十五页。分析以下因素：企业的销售收入企业的利润总额企业的劳动生产率企业发展的预期… … 二、薪酬设计的步骤——第四步：分析企业的支付能力第十七页，共三十五页。要点一：与企业的发展战略和人力资源战略相一致人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。二、薪酬设计的步骤——第五步：确定薪酬策略第十八页，共三十五页。要点二：与企业的发展阶段和经营特点相适应二、薪酬设计的步骤——第五步：确定薪酬策略第十九页，共三十五页。要点三：激励关键人才依据20%：80%原理，重点激励对公司发展起关键作用