商务谈判学
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商务谈判学
Main Teacher：曹亚景
Teacher team:5in total
曹亚景 杨蓓蓓 王彬瀛 张玲燕 刘红晓第3期
课程介绍
《商务谈判》是高等学校经济管理类专业的核心课程和主要专业基础课。通过本课程的学习，一方面让学生全面、系统的了解并掌握现代商务谈判的基本概念、基本理论和基本分析方法等理论知识，为专业课程学习奠定理论基础；本课程以理论必须够用为度、突出实用与技能为原则，形成了三个鲜明特点：一是内容体系紧紧以商务谈判为轴心，将理论融于实务技能的体系中；二是将商务谈判定位于现代营销系统，将营销理念做为指挥棒，作到有理论根基、突出实务运用；三是引人入胜，增强可读性，提高理解与训练的积极性和自觉性，在每章的叙述结构上做有针对性的安排，即学习目标、每章导读与本章简介、正文、小结、思考与训练，先导案例与正文相呼应，思考与训练突出实验实训和题例、案例解析，语言通俗易懂、选材实用生动。
教师团队
研究领域区域经济 电子商务
论文与著作
著作：
1.《电子商务商业模式及案例》辽宁大学出版社 龙红明 曹亚景 著。2018年7月 出版 总著述17万字以上。书号：ISBN 9787561093283 CIP 2018133897
教材：
1.《国际市场营销实务》主编：袁武林 参编37000字西北工业大学出版社 2014年9月
书号：ISBN: 9787561231463
2.《商务谈判》 参编32000字西北工业大学出版社2014年8月书号：ISBN: 9787561225233
论文：
1.论电子商务在中原经济区建设中的现状和作用独著都市家教 2012.03（124）CN36-1276/G
2.电子商务在中原经济区建设中的对策研究第一作者商 2013.10（257）CN51-1019/F
3.河南省农业电子商务发展研究独著 科教导刊 2014.06（117-118）
CN42-9001/N
4.论高校电子商务专业教师课堂语言的培养独著 俪人教师
2014 .12CN63-1067/1
5.中小型电子商务企业品牌建设对策研究独著 青年时代
2015.04 CN52-1032/GO
6.中原经济区农产品电子商务现状及对策研究独著辽宁经济管理干部学院学报2015.05CN21-1492/G
7.河南省信息化与产业融合发展的对策研究独著辽宁经济管理干部学院学报2017.10CN21-1492/G
8.信息社会指数实证分析与对策研究 - --以河南省为例 武汉商学院学报 出版日期：2018年4月28月ISSN 2095-7955 CN42-1860/F 中图分类号：F832.51；F224 文献标识码：A文章编号：2095-7955（2018）02-0067-04 总字数：5374
荣誉与奖励
1. 增强大学生创新意识和实践能力问题研究课题 商丘市社科联
二等奖2012.6 第一名
2.论电子商务在中原经济区建设中的现状与作用河南省信息技术教育优秀成果奖三等奖2013.8 第一名
3.《商务谈判》电子课件 案例汇编 配套视频河南省教育厅信息技术教育优秀成果奖二等奖 2014.8 第一名
4. 《商务谈判》第二届全国微课大赛 三等奖2015.6 第一名
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曹亚景
Professional title：讲师
Company：郑州商学院
Department：工商管理学院
Position：教师
杨蓓蓓
Professional title：助教
Company：郑州商学院
Department：工商管理学院
Position：教师
王彬瀛
Professional title：助教
Company：工商管理学院
Department：营销教研室
研究领域现任郑州商学院工商管理学院市场营销教研室主任。
任职13年来，主要讲授《管理学》、《市场营销学》、《 企业文化与CI策划 》、《ERP沙盘模拟实验》等课程，参编《ERP理论与应用教程》、《薪酬管理》、《公共关系学》等专著及教材4部.
论文与著作
先后在《领导科学》、《商业经济研究》、《中国商论》、《中国集体经济》等期刊发表学术论文14篇（其中中文核心3篇），主持、参与科研项目30余项（其中省级项目3项）
荣誉与奖励
曾荣获“河南省文明教师”、 “教书育人先进个人”、“双师型教师”、“优秀指导教师”、“优秀党务工作者”、“优秀教师”等荣誉称号。
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张玲燕
Professional title：副教授
Company：郑州商学院
Department：工商管理学院
刘红晓
Professional title：副教授
Company：郑州商学院
Department：工商管理学院
教学方法
教学方法：本课程采用教师讲授，观摩教学，学生参与并重的方式，使学生掌握知识点并能够加以灵活应用，学生能不但收获理论知识，而且增强商务意识，明确理论学习与商务实际的联系。《商务谈判与推销》优质课程建设工作已基本完成，已经被超星学习通平台官方认定为示范课程，课程建设共完成了全书10章教学内容全部课件、电子版和纸质版教案、教学大纲、教学视频以及相关教学资料的汇总和上传工作。完成课程建设教学模式改革，基本实现教学情境化、实践职场化、角色双元化、学习自主化的“四化”行动导向教学模式。虽然课程建设阶段性工作已经完成，课程教学工作仍然在继续，我们会持续采用融“做中学、学中练、练中熟”于一体的“三位一体”教学方式，将《商务谈判与推销》课程建设深入推展下去。
经过近3年的实践探索和改革，《商务谈判与推销》课程逐渐形成了一系列以学生为中心的教学方法。有情境教学法、案例教学法、市场实战法等，使学生角色双元化、理论实践一体化，课程建设完成情况良好，实操效果显著。在注重学习过程，实施考核方式改革，创新了课程考核方式，采用“60%谈判理论知识考核+20%模拟商务谈判+20%模拟商务谈判策划与总结”的“理论+技能”考核方法，强化学生能力培养，确保技能的地位和重要性。目前已经在15级市场营销、16级市场营销等多个班级中进行考核方式改革，切实提高了教学效果，提高学生的岗位适应能力，语言表达能力和商务沟通能力，为提升人才培养质量奠定坚实的基础。
教学条件
本门课程，我们有成熟的教师团队，老教师以老带新，共同成长，积累了宝贵的课程资料，课程有完善的教学大纲、内容丰富的习题集、反映学科前沿知识的教参资料、精心制作的PPT.目前已完成课程建设所有章节的教案、课件、视频、课程大纲以及教学案例的上传工作，课程主讲教师分别包括：张玲燕老师，曹亚景老师、杨蓓蓓老师、王彬瀛老师和刘红晓老师。项目建设效益具体表现包括：优质课程项目建设充分结合我校商科+发展理念，教学团队承担全校的商务谈判学和市场营销学的教学，是一支教学态度严谨、教学经验丰富、学术气氛浓厚、教学成果显著的优秀团队。
教学团队自成立以来，团队坚持教学与科研并重，以教学带动科研，以科研促进教学，在课堂教学、教材建设、教研改革、科学研究等方面取得了突出的成绩。团队带头人曹亚景老师近五来共发表论文8篇，参与并主持项目10余项，出版著作1部，总篇幅字数突破17万字，参与编写《商务谈判》教材一部。主持完成《应用型高校商务谈判课程教学方式改革探究》校教改项目一项。先后获得河南省教育厅信息技术教育优秀成果奖二等奖，项目名称《“商务谈判”电子课件、案例汇编和配套视频》、获得第二届全国微课大赛三等奖，参赛课程《商务谈判》。课题组团队成员近五年发表的教学研究论文数量10余篇，近三年编写出版的教材数量为2本，教学团队近五年承担的项目数20余项。
这些项目和荣誉的的取得，离不开《商务谈判与推销》课程组所有成员的共同努力，同时也为课程的进一步发展奠定了良好的基础。项目建设效益突出，极大提高了项目组全体成员的科学研究能力，最重要的是，项目组全体教师不断提高教学能力，有力保障了课程的授课效果，为人才培养质量提升奠定了坚实的基础，收到了同学们的一致好评，应用效果良好。
教学效果
《商务谈判》课程体系建设是教学改革的重要内容。该课程有效地整合了《商务礼仪》、《商务沟通》、《国际商务谈判》的知识和技能，并通过对专业岗位商务谈判能力的实际典型工作任务进行分析，教学内容分为三个单元，共十章内容。课程体系建设有助于教学工作的顺利开展，同时，需要明确课程学习过程中的先修课程和后续课程，以商务谈判理论学习的主线，结合课内外练习，以“即兴演讲”“话术学习”“主题辩论”等形式，做到理论和实践相融合的教学方式改革，为实施翻转课堂打下良好的基础，设计基于真实工作过程的情境化的优质课程教学内容，即以商务谈判整个谈判工作过程为主线，将商务活动的整个工作过程划分为五个学习情境，通过商务调研、谈判开局、谈判议程确定、价格谈判、结束谈判。最后通过“模拟商务谈判”以实战来检验教学效果。利用这种教学方式，可以丰富课堂互动，充分调动学生学习积极性，课程内容贴近实际，突出能力本位，教学效果良好，受到学生一致好评。
参考教材
[1] 《商务谈判》.聂元昆 主编 . 高等教育出版社.2016年1月 第二版
[2] 《现代商务谈判》.李品媛.东北财经大学出版社.2015年5月 第一版
[3] 《商务谈判》.李爽.清华大学出版社.2017年7月 第三版
[4] 《商务谈判》.周延波.科学出版社.2016年8月
[5] 《商务谈判》.陈福明，王红蕾.北京大学出版社.2015年5月
[6] 《商务谈判成功技巧》.周海涛.中国纺织出版社.2016年11月
[7] 《商务谈判》.李伟.科学出版社.2015年5月
教学团队
《商务谈判与推销》教学团队简介
商务谈判与推销课程是工商管理学院市场营销专业的特色课程，充分结合我校商科+发展理念，教学团队承担全校的商务谈判学和市场营销学的教学，是一支教学态度严谨、教学经验丰富、学术气氛浓厚、教学成果显著的优秀团队。
教学团队自成立以来，团队坚持教学与科研并重，以教学带动科研，以科研促进教学，在课堂教学、教材建设、教研改革、科学研究等方面取得了突出的成绩。团队带头人曹亚景老师近五来共发表论文6篇，参与并主持项目10项，出版著作1部，总篇幅字数突破17万字。团队成员近五年发表的教学研究论文数量10余篇，近三年编写出版的教材数量为2本，教学团队近五年承担的项目数20余项。
商务谈判教学团队现有专兼职教师5人，其中副教授1名，讲师1名，助教3名；具有硕士以上学历教师达到100%，教师团队中教师分别毕业于武汉大学、长春工业大学、华北水利水电大学等，既有从事《商务谈判与推销》理论知识和科学研究能力，同时通过顶岗实习，企业实习和教师在职在岗培训，又有扎实的营销领域实战经验，在多年的教学科研实践中，团队已经形成了综合素质高、学术背景丰富、以中青年教师为骨干的团队特色。
教学团队带头人曹亚景老师的《商务谈判》电子课件、案例汇编以及配套视频曾获河南省教育厅信息技术教育优秀成果奖二等奖。2015年《商务谈判》课程获得第二届全国微课大赛三等奖。团队教师中、青年的比例为2:3，大部分教师较为年轻，使整个教学团队充满活力，更容易与学生们沟通交流。《商务谈判与推销》课程教学团队充满活力和朝气，形成了良好的“传、帮、带”团队文化，教学科研成绩显著，在同类教学队伍建设方面具有示范、推广、辐射作用，为统计理论研究和统计人才培养做出了重要贡献。
Teaching Resources
Chapters | File type | Modified time | Size | Remark 1.2 商务谈判概述 课件文档
视频
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2023-02-17 555.97MB视频
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2023-02-17 332.62MB视频
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2023-02-17 184.52MB视频
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2023-02-17 26.55MB 1.4 第一章;课后练习题作业
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2023-02-17 -- 2.1 商务谈判的基本原则 课件文档
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2023-02-17 2.48MB 2.3 商务谈判的理论基础 视频视频
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2023-02-17 425.04MB视频
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2023-02-17 503.75MB 2.4 第二章;课后练习题作业
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2023-02-17 -- 3.2 商务谈判战略 课件文档
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2023-02-17 6.62MB 3.3 商务谈判调研 视频视频
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2023-02-17 614.83MB视频
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2023-02-17 464.61MB 3.4 第三章;课后练习题作业
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2023-02-17 -- 4.2 开局谈判的主要内容 课件文档
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2023-02-17 6.49MB 4.3 开局谈判及其影响因素 视频视频
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2023-02-17 535.41MB视频
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2023-02-17 199.52MB 4.4 第四章;课后练习题作业
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2023-02-17 -- 5.2 让步与拒绝策略 课件文档
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2023-02-17 4.82MB 5.3 磋商谈判 视频视频
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2023-02-17 364.74MB 5.4 第五章;课后练习题作业
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2023-02-17 -- 6.1 签约与履约谈判 讲稿作业
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2023-02-17 -- 6.2 履约谈判的策略 课件文档
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2023-02-17 2.98MB 6.3 签约与履约谈判 视频视频
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2023-02-17 4.77MB 6.4 第六章;课后练习题作业
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2023-02-17 -- 7.2 商务谈判的心理 课件文档
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2023-02-17 6.83MB 7.3 商务谈判心理 授课视频视频
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2023-02-17 374.65MB 7.4 第七章;课后练习题作业
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2023-02-17 -- 8.2 商务谈判沟通的方式 课件文档
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2023-02-17 589.10KB 8.3 商务谈判沟通策略与技巧 视频视频
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2023-02-17 995.21MB 8.4 第八章;课后练习题作业
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2023-02-17 -- 9.2 正式谈判礼仪 课件文档
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2023-02-17 13.27MB 9.3 商务谈判礼仪概述 视频视频
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2023-02-17 450.45MB 9.4 第九章;课后练习题作业
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2023-02-17 -- 10.2 跨文化商务谈判策略 课件文档
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2023-02-17 3.29MB 10.3 跨文化商务谈判概述 视频视频
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2023-02-17 374.08MB 10.4 第十章;课后练习题作业
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2023-02-17 --相关知识
商务谈判实训室（C06
商务谈判中的礼仪
商务谈判对话范文（49篇）
模拟商务谈判总结（八篇）
商务谈判会议记录（八篇）
商务谈判7沟通
商务谈判模拟实训报告（八篇）
模拟商务谈判策划书.doc
经济学院第七届模拟商务谈判圆满落幕
商务沟通与谈判练习题.pdf
网址: 商务谈判学 https://m.trfsz.com/newsview1743574.html
