私教包月的底层逻辑
一、摆脱高负债的财务模型
健康的财务模型是私教包月最为行业所了解的好处。按次付费的私教课虽然能够一次性卖出一个上万元的单，但这些预付费只是成为了财务报表的“负债”，只要没有上完课，这个负债就一直存在，不断卖卡只会让负债越滚越大，如果调用预付款做其他投资时会员提出退款，或者面临对预付款制度越来越严格的监管，暴雷很可能就会随之而来。私教包月将这种无限期的财务风险压缩到一个月内，无论会员来不来上课以及频次如何，只要月卡到期，负债就能自动消除，即便会员不再续课，也与这个财务风险无关。
二、提高续费率
在按次销课付费的模式中，会员的心理是“只要没上课，我的钱就相当于存着没花”，容易导致上课的动力和频率不足，练不出效果，结果是更不想去上课，形成一个死循环。如果场馆里都是这类客户，那高负债难题将难以摆脱。《报告》显示，付费私教会员的月均上课数量只有2.31节，会员上课频次和续课率之间成正相关关系，但活跃率高的用户所占比例不高，近一半的会员每月上课仅1-3次。
行业资深从业者陈柏龄曾经分析，在会员新购课的30天内，至少要引导会员上课4节以上，后续的活跃率才会有较大的提升。在私教包月的模式中，因为给了会员“再不去卡就过期”的压力，以及“多去一次就是赚了”的薅羊毛心理，提高了会员的上课频次。
在国内健身房，月上课次数超过10次的会员续课率接近38%，去1-3次的续课率只有18.3%。业内私教会员的平均续费率为23.45%。
据了解，健萌、中田的会员平均每月上课节数在10节以上，两者的续课率都超过了70%，乐途一个月也有超过70%的会员上课次数在12节以上，月复购率超过60%。
三、财务模型案例
为了更具体地展示私教包月健身房是如何挣钱的，举几个例子。
合时健身：从传统健身房转型做私教包月，本来定位中高端，门店平均面积在1200平米左右，不设泳池，有团课教师。按次私教在200-300元左右，私教包月在4000元/月左右。推行包月半年后，私教整体会员出勤率从每个月2.7次提升到了4.6次，包月会员的出勤率在每月20次左右，私教整体续课率在70%。
从工资单来看，教练收入增长了30%-40%，所以健身房收入也是增长。疫情之前会籍会员与私教会员比例大概是1:2，推行私教包月半年后为1:7。但因为出勤率提高，需要支付的课时费也会提高，利润率相比之前下降了一半多。
私教包月的难点有哪些？
对于健身房老板而言，教练每天的工作量被排得满满当当，随之而来的是收入增长，但是对于教练来说，私教包月提高了工作量，挣着辛苦钱却未必能带来工资上的剧增，以单次课来看还更低了。也是由于这个原因，已经有一定资源的高水平私教一般不会选择到私教包月健身房工作，初出茅庐的教练水平得到一定提高后，也会选择离开。为了激励教练留下来，需要为教练设计好晋升渠道。中田采用了教练合伙制，每一个门店持股40%的合伙人都要从中田的教练做起，“每一个来中田的教练都有一颗创业的心。”
难点一: 激励机制: 如何让员工帮你去开店，是值得思考的
难点二:财务模型: 成本、毛利、利润 计算要合理化。
难点三:员工招聘: 你做私教包月，能否搞定员工，能否有持续的人力资源
难点四:智能化系统管理:后台技术能力、SaaS系统、算法对于私教包月而言至关重要。
拿最普遍的约课来说，每个教练还剩下多少可选时间段，如果约满了会不会自动下线？而这背后的复杂程度在于，算法需要通过今天是休息日还是工作日，教练是新人还是拥有一定老客户等因素，预测某一天某个门店需要上线多少教练、排多少课，尽量让所有教练的工作量饱和，提高约课效率。
为什么要做私教包月？
1、摆脱高负债的财务模型健康的财务模型是私教包月最为行业所了解的好处。按次付费的私教课虽然能够一次性卖出一个上万元的单，但这些预付费只是成为了财务报表的“负债”，只要没有上完课，这个负债就一直存在，不断卖卡只会让负债越滚越大，如果调用预付款做其他投资时会员提出退款，或者面临对预付款制度越来越严格的监管，暴雷很可能就会随之而来。
私教包月将这种无限期的财务风险压缩到一个月内，无论会员来不来上课以及频次如何，只要月卡到期，负债就能自动消除，即便会员不再续课，也与这个财务风险无关
2、提高续费率在按次销课付费的模式中，会员的心理是“只要没上课，我的钱就相当于存着没花”，容易导致上课的动力和频率不足，练不出效果，结果是更不想去上课，形成一个死循环。如果场馆里都是这类客户，那高负债难题将难以摆脱。
在私教包月的模式中，因为给了会员“再不去卡就过期”的压力，以及“多去一次就是赚了”的薅羊毛心理，提高了会员的上课频次。据数据显示，月上课次数超过10次的会员续课率接近38%，去1-3次的续课率只有18.3%。
业内私教会员的平均续费率为23.45%。据了解，健萌、中田的会员平均每月上课节数在10节以上，两者的续课率都超过了70%，乐途一个月也有超过70%的会员上课次数在12节以上，月复购率超过60%。
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