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碧生源正式实施合伙人运营机制推进十项工作落地

泰然健康网
2025-06-19 01:48

日前,碧生源发布2024年财报公告。据公告信息,2023年9月开始,碧生源创新事业合伙人运营机制。2024年是正式运行第一年,在这一年里,事业合伙人机制全面在电商和OTC业务板块以及IT服务支持和后勤服务部门推行,一年的实践表明,事业合伙人机制的推行,有效激发各方积极性,旗下保健四茶(常菁茶、常润茶、纤纤茶和清源茶)以及OTC奥利司他减肥胶囊等都取得令人满意的经营成果。具体来说,2024年,碧生源携手事业合伙人围绕以下十个方面开展经营管理工作。

一是线下利用连锁会员精准推广,开展多样化的合作和直播推广活动,加强渠道和价格管理,营造良好的营销环境。特别是针对NKA和LKA等不同特点进行开发和管理,重点开发全国百强连锁,覆盖全国29万家药店及医药第三终端。

二是电商食品线业务进一步整合业务单元和资源,促进拉新超链,优化推广工具和策略,提升销售规模和经营业绩。电商业务的代运营以盈利为目标,精细化运营不断优化产品、供应链、渠道、物流,降低成本优化效率。

三是电商药品线重整业务运营模式,调整产品策略和推广方式,促进业绩提升。碧生源相关业务对药品销售策略进行了调整,其中,重新启动新产品奥利司他6粒装并抢占站内市场是其中一项重要举措。

四是持续探索抖音、快手、跨境电商等新零售业务的运营模式,寻求新的增长点。碧生源和抖音超市形成业务合作,搭建抖音超市授权品牌自营直播账号,利用抖音超市的背书和碧生源的产品来共同带货,实现双赢。

五是跨境电商转换经营模式,开启品牌化运营新模式。2024年年4月跨境自有品牌产品Besunyen代谢小丸子上线,调整和改进原先跨境电商业务纯产品代理低价竞争的模式,转向品牌化运营发展的道路。

六是适应新媒体时代的特性,加强抖音等自播业务,实现多场景化和时间上的广覆盖。逐步搭建自播团队,由全职主播+兼职主播共同组成,实现主播可控、利润可控,灵活承接直播流量。

七是利用AI技术,赋能内容创作,提升工作效率。碧生源积极推广AI在内容创作中的应用。利用AIGC建立统一品牌在线VIS视觉系统,吸引年轻用户。

八是线下持续提升品牌形象,推进与营销渠道、平台的深度合作,共享共赢。借助连锁的广泛影响力与知名度,通过连锁的会员日、直播业务,扩大碧生源产品的影响力和在全国的覆盖范围。

九是进一步优化经营机制,完善绩效薪酬机制,促进业务长远健康发展。自2024年开始,碧生源董事长赵一弘亲自主导推动合伙人的薪酬机制改革,降低基本薪酬,将绩效主要部分与贡献利润挂钩,为以后更高质量的运营奠定良好机制基础。

十是建立和健全质量体系,实现质量目标。碧生源高度重视质管理工作,建立健全质量管理体系,改进质量管理方法,实现高质量发展。

在行业转型升级与消费需求多元化的背景下,碧生源通过合伙人机制释放组织活力,不仅为2024年交出一份稳健的业绩答卷,更为企业可持续发展注入新动能。

小常菁茶

图:碧生源牌常菁茶

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