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碧生源品牌营销三策略自我特质+自我挑战+自我增值

泰然健康网
2025-08-26 15:17

随着消费者养生保健意识的提升，健康产品市场需求持续增长。在此背景下，碧生源作为深耕健康领域的企业，其发展轨迹与品牌策略备受关注。日前，碧生源董事长赵一弘将品牌营销核心概括为“自我特质、自我挑战、自我增值”三大策略，这三大策略不仅支撑着碧生源的成长，更成为其在健康产业持续前行的动力。

自我特质：以差异化定位打造健康茶品牌

中国拥有数千年的茶文化，西湖龙井、云南普洱等名茶在全球享有盛誉，但长期以来，中国茶产业多以原料供应为主，缺乏具有国际影响力的工业化品牌。大部分茶农往往仅能通过销售原料获取微薄收益，难以分享品牌增值的红利。在察觉到这一行业痛点之后，以赵一弘为领头人的碧生源团队萌生了让中国“名茶”成为世界“品牌茶”的愿景。

为实现这一目标，碧生源以国际知名品牌立顿为对标对象，寻求差异化突破。立顿以红茶、绿茶、茉莉花茶等单纯口味茶包为主打产品，而碧生源则另辟蹊径，将天然草本植物与茶叶进行科学搭配，开创健康茶饮的新赛道。这种定位差异给碧生源在品牌形象中注入健康基因，与传统茶饮品牌形成鲜明区分。通过聚焦“减肥瘦身”“润肠通便”健康属性，碧生源跳出单纯的口味竞争，构建起以“健康自然饮茶之道”为护城河的品牌特质，为其后续发展奠定独特的市场基础。

自我挑战：以工业化与全渠道布局推动产业升级

自成立以来，碧生源在健康领域已持续耕耘24年，期间连续获得中国保健协会“中国十大公信力品牌”荣誉称号，这一成绩的背后，是其不断自我挑战、推动产业升级的努力。在产品端，碧生源旗下常润茶与常菁茶凭借茶与中草药相结合的核心技术，获得保健食品蓝帽子认证，成为功能茶市场的代表性产品。可以说，碧生源两款产品的成功，正是通过工业化生产方式对传统茶产业进行转型升级的实践成果。

面对不断变化的市场需求，碧生源在营销模式上持续调整优化，构建起多维度的销售体系。在传统渠道，碧生源下沉药店终端，产品覆盖全国约29万家药店，稳定的线下网络成为其销售第一主板。另一方面，碧生源积极布局互联网平台，在阿里、京东、拼多多等电商渠道快速成长，目前已在医药保健品线上领域占据领先位置，形成第二销售主板。近年来，随着短视频带货的兴起，碧生源通过与第三方公司合作的“借船出海”模式，跻身抖音、快手、视频号等新零售赛道，打造第三销售主板。此外，碧生源注重客服系统建设，为全渠道销售提供支撑，通过持续优化渠道布局，实现营销模式的迭代升级。

自我增值：以双线 产品结构 更加贴近消费需求

碧生源的自我增值之路始于产品矩阵的持续丰富。初期，碧生源以常菁茶和常润茶两款产品打开市场，被业内称为经典“两袋茶”。随着市场需求的多元化，碧生源逐步扩展产品品类，相继推出纤纤茶、润元茶、清源茶等功能茶系列，同时增加姜茶、玫瑰红茶、菊花普洱茶等普通茶产品，形成覆盖功能与日常饮用的产品矩阵，满足不同消费者的健康需求。

在产品矩阵扩展的基础上，碧生源进一步推动企业结构升级，通过共建、并购等方式，将单一的保健品生产形式转变为“保健品＋药品”双线产品结构。目前，碧生源在部分药品研发领域甚至已走在中国药品市场前列，如碧生源奥利司他OTC减肥胶囊，相关产品也实现了在线销售与线下新零售的双轨业务，更好地满足顾客的多元化消费需求。

从确立差异化的品牌特质，到通过工业化与全渠道布局实现自我挑战，再到以产品矩阵和结构升级推动自我增值，碧生源的三大策略相互支撑、层层递进。未来，碧生源将以消费者健康需求为创新驱动力，持续精进研发、生产、物流和供应链服务体系，致力于构建更为完善的大健康生态体系，从中国健康茶饮的代表企业向更广阔的大健康领域迈进。