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碧生源OTC合伙人推行绿色渠道运营机制拓展新消费市场

泰然健康网
2025-11-16 22:25

据了解,碧生源自2023年推行OTC合伙人机制以来,大批经销商、供应商转变传统合作模式,实行自主经营、自负盈亏。碧生源的主要产品涵盖养生保健茶及OTC药品等类别,其中,OTC药品板块的碧生源奥利司他减肥胶囊,是其面向消费市场的核心产品之一,主要用于肥胖或体重超重患者的治疗,凭借明确的健康减肥特征,成为众多体重管理需求者的选择。

从产品核心属性来看,碧生源奥利司他减肥胶囊的主要有效成分是奥利司他,一般为白色颗粒。该成分属于长效且强效的特异性胃肠道脂肪酶抑制剂。其作用原理具有明确的靶向性。奥利司他可与人体胃肠道内脂肪酶的活性丝氨酸部位结合,形成共价键,使脂肪酶失去生物活性。而胃肠道脂肪酶是人体消化饮食中脂肪的关键物质,一旦脂肪酶失活,饮食中摄入的脂肪便无法被正常分解为可吸收的小分子物质,进而无法被人体吸收利用。这一过程直接减少了人体从食物中获取的热量,实现控制体重的目的,且其作用仅针对胃肠道脂肪消化环节,不影响其他营养素的吸收,符合健康减肥的核心需求。

在市场准入与购买便捷性上,奥利司他减肥胶囊具备显著优势。奥利司他是目前唯一一款经过国家批准的非处方减肥药,这一审批资质意味着消费者无需凭借医师处方,即可在正规药店购买到该产品。这一特性降低了消费者获取体重管理产品的门槛,满足了多数人日常体重管理的便捷性需求。也正因明确的作用机制与便捷的购买渠道,奥利司他减肥胶囊在市场中获得广泛认可,成为体重管理领域的常见产品。从合作的“共识面”来看,品牌商需要依靠经销商完成产品从企业到终端市场的流转,实现销售回款,保障企业资金正常周转;而经销商若能拿到市场认可度高、销售需求大的产品品种,也可通过产品分销相对轻松地获取收益。但双方的矛盾同样突出,部分制造商认为经销商仅通过产品转手即可盈利,且利润空间超出合理范围,对经销商的盈利模式存在不满;而经销商则频繁向品牌商提出诉求,核心集中在产品定价过高、自身实际利润空间过小,以及当产品市场接受度下降、销售受阻时,不得不以低于成本价销售,承担亏损风险。在传统渠道模式中,品牌与经销商的合作还面临渠道利益链落地难的问题。表面上看,问题似乎出在经销商的渠道管理能力,但深层原因实则指向产品销售体系本身,包括产品定价策略、优惠力度设置的合理性等。

针对医药流通领域的渠道痛点,碧生源通过组织召开专项会议,与参与OTC合伙人机制的经销商共同拓展绿色渠道运营机制,明确渠道流通及终端销售环节的奖惩机制。对于严格遵守价格规定、完成销售目标的经销商,给予相应奖励;对于存在低价倾销、“串货”等违规行为的经销商,执行明确的处罚措施,从管理层面上遏制渠道乱象。

随着碧生源OTC合伙人运营机制的持续深化,其渠道覆盖范围与运营效率有望进一步提升,在持续满足消费者健康减肥需求的同时,进一步拓展消费市场,实现企业、经销商与消费者的三方共赢。